Cómo convertir a nuevos visitantes en lectores recurrentes que actúen

Has escrito algunas buenas publicaciones, has conseguido que tu confianza de camisa azul funcione, pero aún no puedes lograr que tus nuevos lectores se queden.

Es un sentimiento extremadamente frustrante.

En este artículo voy a hablar de algunas cosas que hago para intentar convertir nuevos visitantes en lectores leales que participen y se involucren con el blog.

Con suerte, podrás tomar algunas de estas lecciones y comenzar a hacer crecer una comunidad mucho más rápido de lo normal.

Los porcentajes y por qué los lectores que regresan son tan importantes

Acabo de echar un vistazo rápido a mi cuenta de Google Analytics y tomé una captura de pantalla para mostrar las estadísticas sobre los visitantes nuevos y recurrentes aquí en Blog Tyrant.

Como puede ver, el 55% de los visitantes son recién llegados que llegan al sitio a través de Google, sitios de referencia, redes sociales, etc.

En verde verás que el 45% de mis lectores son recurrentes , lo que significa que han visitado el sitio más de una vez en un período de cookies.

Profundizando en mis estadísticas, descubrí que alrededor del 30% del tráfico visita el sitio 10 veces o más con un tiempo promedio en el sitio de alrededor de cinco minutos.

Si bien este está lejos de ser el mejor conjunto de estadísticas del mundo, me alienta que el tiempo en el sitio esté bien y me gustaría explorar algunas formas en las que podamos trabajar para mejorarlo.

Por qué es importante

Si has estado aquí por un tiempo, sabrás que le doy mucha importancia a captar suscriptores de correo electrónico y crear un sitio web que tenga seguidores leales.

La razón es sencilla: a lo largo de la vida de tu blog, descubrirás que son tus lectores leales los que te enlazan desde sus sitios web, dejan comentarios en tus publicaciones, te agregan a favoritos en las redes sociales y, lo más importante, compran tus productos cuando los lanzas.

Por supuesto que hay excepciones a esta regla.

Algunas personas ganan mucho dinero vendiendo productos con anuncios de Google o Facebook sin haber escrito nunca una entrada en su blog. Ese es un tema aparte (sobre el que escribiré más adelante).

Pero en la mayoría de los casos, descubrirá que son sus visitantes habituales y recurrentes quienes le ayudarán a convertirse en un blog con autoridad y con altos niveles de éxito.

Cómo convertir nuevos visitantes en lectores recurrentes

Como siempre, me encanta escuchar tus opiniones y experiencias. Blog Tyrant se está convirtiendo rápidamente en un sitio que no solo trata sobre mis ideas y consejos, sino también sobre las ideas y consejos de algunos blogueros realmente geniales que se reúnen y tienen una buena charla en la sección de comentarios. Realmente disfruto ver que eso sucede. Pero como viniste aquí para leer sobre cómo lo hice, supongo que debería compartir algunas cosas.

1. Desafíe a sus lectores

Una de las cosas más importantes que puedes hacer si quieres que se desarrolle una buena comunidad es desafiar a tus lectores. Este tipo de desafío no es necesariamente un desafío evidente, de bombeo de pecho, al estilo de una pelea de bar, sino uno que aliente a todos a comenzar a pensar.

La última publicación sobre cómo aumentar las conversiones fue un buen ejemplo de cómo me gusta desafiar a las personas en mis sitios. Al comienzo del artículo dejé una pequeña declaración que decía:

Ah, y asegúrate de leer hasta el final, porque hay una agradable sorpresa al final.

Esto está diseñado para que la gente se interese, se involucre y plante la semilla de que algo un poco diferente va a suceder. Las cadenas de televisión hacen esto todo el tiempo cuando muestran solo unos segundos del próximo gran programa sin siquiera anunciar el nombre. Una vez que se crea el suspenso, terminé el artículo diciendo:

¿Le preocupa que tal vez se haya familiarizado demasiado con su blog o sitio web y ya no sepa si parece seguro, sólido y exitoso para los demás? Deje un comentario y díganos qué le preocupa y veremos si la comunidad de Blog Tyrant puede ofrecer sus impresiones iniciales sobre su sitio.

Ten cuidado. Una vez que preguntas, debes ser lo suficientemente valiente para manejar las críticas.

Este desafío se completa con un llamado a la acción que pide al lector que dé un paso adelante y sea valiente y compruebe si su orgullo y alegría (blog) está a la altura de las críticas de desconocidos. Curiosamente, fue una idea muy popular; a la gente le encantaba que la juzgaran.

2. Haz que todo gire en torno a ellos

Otra cosa que realmente he estado intentando hacer en Blog Tyrant es que todo sea acerca de ustedes.

No siempre doy en el clavo con esto, pero sinceramente intento hacerlo. Si no te interesa ayudar a la gente, puedes considerar la ayuda a los demás como un método de marketing.

Si lees el libro Cómo ganar amigos e influir sobre las personas verás que en el apartado sobre cómo agradarle a la gente dice que siempre debes:

Sea un buen oyente. Anime a los demás a hablar de sí mismos.

y

Hable en términos del interés de la otra persona.

Si tu blog trata exclusivamente de tus lectores y menos de ti mismo, verás que la gente se vuelve leal de forma natural. Esto es especialmente cierto en el caso de los blogs especializados, en los que te diriges a un grupo muy específico de personas interesadas en un campo concreto. En estos casos, es bastante fácil hablar en términos que interesen a otras personas.

3. Usa tu cara real

Si quieres que los nuevos visitantes se conviertan en lectores recurrentes, necesitas inyectar tu verdadero yo en todo lo que hagas en ese blog.

Escribe honestamente, reacciona como lo harías si estuvieras hablando con alguien en la vida real y no intentes fabricar una voz.

Utilice un tono conversacional. Las personas se vuelven leales a otras personas. Muéstreles su lado humano siendo usted mismo.

4. Utilice llamadas a la acción específicas

Un llamado a la acción es un fragmento de texto que le indica a alguien qué paso debe dar a continuación. Los vemos tan a menudo que a menudo dejamos de notarlos.

Piensa en el último anuncio de fitness que viste a altas horas de la noche. Apuesto a que terminaba diciéndote que llamaras AHORA para recibir el pedido gratis o algo similar. Eso es un llamado a la acción.

Si quieres que la gente vuelva a tu blog, diles cómo hacerlo .

Hazles llamadas a la acción claras sobre por qué deberían suscribirse por correo electrónico, agregar tu feed a su lector de feeds o marcar tus publicaciones como favoritas para más adelante. Profundiza aún más en el proceso diciéndoles cómo hacerlo; no supongas que todos tienen tanto conocimiento como tú sobre los cronogramas de publicaciones o cómo funcionan las suscripciones por correo electrónico.

Un buen llamado a la acción debe:

• Sea claro
• Educar sobre el siguiente paso
• Dirigir a los usuarios a una página secundaria relevante
• utilizar escasez (tiempo limitado, solo 100 disponibles, etc.)
• tener prueba social adjunta

El último punto es sumamente importante. Las personas odian ser las primeras. Quieren saber que forman parte de un grupo y que ese grupo es especial. Una buena llamada a la acción hará que las personas sientan que están a punto de convertirse en parte de algo bastante especial.

¿Qué has descubierto?

Si ha descubierto algo que funcione bien para convertir a los nuevos visitantes en lectores leales que regresan, me gustaría mucho saberlo. Si no es así, intente implementar algunas de estas técnicas y vuelva en unos días para informarme si ha notado alguna diferencia.