Cómo convertir tu blog en una máquina de ventas imparable

¿Empezaste tu blog porque querías hacer más ventas?

Podría ser una empresa de cercas local que quiere aumentar las ventas en una ubicación específica, o un escritor que busca obtener más atención para su nuevo libro en Amazon.

Los blogs todavía venden cosas.

En este artículo, voy a escribir sobre cómo puedes conseguir más ventas usando un blog. Vamos a ver algunas estrategias muy sencillas y efectivas que funcionan sin importar el sector.

¿Listo?

Por qué “Quiero más ventas” no es un buen objetivo

Lo primero que debemos hablar es el establecimiento de objetivos.

Cuando trabajaba con clientes, encontraba que muchas personas tenían objetivos como “más ventas”, pero nunca un plan real o un método específico sobre cómo querían lograrlo.

Un conjunto limitado de objetivos es muy importante.

Piense en cosas como:

• ¿Tienes una oferta?
  Una oferta por tiempo limitado es una muy buena manera de ayudar a cualquier campaña que estés llevando a cabo. Considera la posibilidad de crear una nueva oferta periódicamente.
• ¿Tiene un presupuesto?
  Si tiene una pequeña empresa, seguramente reservará dinero para una campaña publicitaria impresa, así que ¿por qué no hacer lo mismo para el marketing de su blog? El dinero para marketing es importante.
• ¿Cuántas ventas necesitas?
  ¿Tienes un objetivo de ventas? Es bueno saber aproximadamente a cuántas personas quieres llegar y en qué período de tiempo. Esto ayuda a dar una dirección a la campaña.
• ¿A quién se dirige?
  Piense en las personas a las que desea llegar. ¿Son hombres, mujeres, jóvenes, mayores, ricos, tienen un presupuesto limitado, etc.? Esto tendrá un gran impacto en el tipo de contenido que cree.

Una vez que hayas analizado este tipo de elementos, tendrás una idea mucho más clara del tipo de contenido en el que trabajarás. Sabrás a quién te diriges y tendrás una idea mucho mejor de las formas en que llegarás a ellos.

Por favor, no omita la etapa de establecimiento de objetivos.

Cómo utilizar tu blog para conseguir más ventas

Ahora podemos empezar a ver cómo conseguir más ventas desde un blog.

Como siempre, si tienes alguna otra sugerencia, házmelo saber en los comentarios a continuación. Me encanta escuchar sobre las cosas que todos están probando.

1. Muestra tu personalidad, aumenta las conversiones

Una de las principales ventajas de un blog es que te permite expresar tu individualidad. Y para una empresa, añadir un blog a su sitio web existente puede ayudar a darle un toque más humano.

La web es un medio muy visual y un blog te permite mostrar tu personalidad de diferentes maneras, muchas de las cuales aumentan las ventas.

Mi amigo Chris Ducker ha creado una marca increíble en Internet al hacer de su rostro el “rostro” de la empresa. Está presente en gráficos, fotos y vídeos, y ahora en su nuevo sitio web verás una sonrisa amable y genuina nada más llegar (es un tipo realmente bueno).

Cuando agregas tu cara a tu blog, verás que aumentan las conversiones . Esto sucede en las páginas de destino y me pasó a mí cuando finalmente descubrí que había sido un blogger anónimo y misterioso durante dos años.

2. Publica sobre tu trabajo con regularidad, esto ayuda a tus palabras clave de cola larga.

A Google le encanta el contenido local.

Esto significa que, si su empresa opera en muchas ubicaciones diferentes, a menudo podrá encontrar nuevos clientes publicando en su blog sobre los trabajos que ha realizado. Es una forma muy básica, pero eficaz, de obtener más tráfico de Google .

Por ejemplo, un constructor podría publicar artículos como “ Nuestros nuevos apartamentos en High Street en Beach Cove ”. Esto comenzará a posicionarse en Google y, con el tiempo, recibirá tráfico de personas que busquen cosas como “constructor en Beach Cove”.

Este mismo principio se aplica también a las palabras clave de cola larga que implican un producto en lugar de un servicio vinculado a una ubicación. Si realiza una búsqueda de prácticamente cualquier receta o combinación de alimentos extraña, verá resultados como el que se muestra arriba, del blog de Jamie Oliver, donde publica una nueva receta todos los días.

3. Utilice fotografías de alta calidad

Las fotografías de alta calidad pueden hacer que tu blog se vea profesional y refinado incluso si en realidad no es tan bueno.

Y puede hacer que un gran blog parezca excepcional.

Jodi de Legal Nomads es el ejemplo perfecto de alguien que ha llevado su blog al siguiente nivel mimando regularmente a los lectores con hermosas fotografías. Realmente sientes que estás allí con ella mientras viaja.

Unas mejores fotografías que expresen su marca y muestren su producto realmente pueden ayudarle a aumentar sus ventas y conversiones, especialmente si las personas están comprando algo caro.

4. Encuentra la plataforma social adecuada y úsala inteligentemente

Como he escrito en numerosas ocasiones, no creo que la gente deba pasar demasiado tiempo en sitios de redes sociales si es a expensas de crear contenido que ayude al crecimiento de su sitio web.

Dicho esto, algunos blogs y empresas pueden tener mucho éxito si se concentran un poco en los sitios de redes sociales adecuados.

Cuando trabajé con Michaela de Tradies VA durante la primera ronda de coaching privado , se nos ocurrió el plan de dirigirnos a los trabajadores frustrados y a sus esposas (o esposos) que se quedaban hasta tarde en Facebook postergando sus trabajos contables. El resultado fue casi $70,000 de ingresos recurrentes anuales para su negocio con un gasto mínimo en publicidad.

Foto: Marc Veraart .

Luego hay marcas como Four Seasons que han tenido algunas historias de éxito realmente interesantes con Pinterest en conjunto con su blog, donde agregan fotos y alientan a sus clientes a planificar sus vacaciones con diferentes tableros, etc.

Su sección de Recomendaciones de Concierge es muy inteligente y es un uso fenomenalmente bueno de hermosas fotografías que permiten al hotel llegar a mucha gente que quizás ya esté queriendo planificar viajes.

Piense en cómo las personas podrían consumir el contenido de su blog y luego planifique qué sitio de redes sociales utilizará con mayor eficacia.

5. Observa periódicamente a tus competidores

Cualquiera sea el espacio en el que opere tu blog o negocio, es vital que estés atento a lo que hacen tus competidores.

En primer lugar, esto puede brindarte muchas ideas sobre diferentes promociones e ideas que puedes implementar en tu blog.

Pero, quizás lo más importante es que debes estar atento a cosas que podrían estar haciendo y que canibalizan el tráfico que de otro modo podría dirigirse hacia ti.

Eche un vistazo a los primeros resultados de pago de la búsqueda “vuelos alrededor del mundo” y verá la drástica diferencia que hay en las promociones de precios. Me pregunto cuán eficaces serían los anuncios de precios más altos en un mercado en el que constantemente se los está subestimando.

Esto también tiene un efecto enorme en los resultados de búsqueda orgánicos, y si tienes una buena clasificación, debes vigilarlos de cerca.

Vale la pena hacer una lista de sus cinco principales competidores y dedicar un poco de tiempo cada semana a revisar sus blogs y lo que están haciendo. Concéntrese en las cosas que hacen repetidamente porque a menudo eso significa que les está funcionando.

6. Realizar pruebas divididas de diferentes ideas de páginas

Si desea tomarse un poco más en serio el potencial de ventas de su blog, es muy importante que realice pruebas A/B y multivariables porque eliminan muchas de las conjeturas del proceso.

Los resultados pueden ser bastante asombrosos.

Eche un vistazo a este ejemplo de estudio de caso de VWO, donde unas pocas pruebas pequeñas aumentaron las ventas en más del 200 %. Piense en lo que significaría para su blog duplicar sus suscripciones por correo electrónico o las ventas de productos.

Las pruebas pueden volverse muy complicadas (y volverte un poco loco…) así que empieza con algo simple. Si tienes una página de destino para tu lista de correo o producto, crea otra que sea exactamente igual (llámala /b o algo así) y prueba con un título, una imagen de encabezado, etc. diferentes. Observa si obtienes algún resultado.

Con el tiempo, obtendrá una imagen bastante clara de qué elementos de la página están funcionando y cómo esto se ve afectado por las diferentes fuentes de tráfico a las que accede.

7. Obtenga atención al blog desde nuevas y valientes fuentes

Hablamos mucho sobre cómo obtener tráfico desde la búsqueda de Google, publicaciones invitadas y publicidad aquí en Blog Tyrant: todas esas cosas son vitales.

¿Pero qué pasa con otras fuentes, como las noticias?

Puede que parezca un poco descabellado al principio, pero es importante recordar que los periódicos están sedientos de contenido nuevo para seguir siendo relevantes en el cambiante mundo digital actual.

Por ejemplo, hice una búsqueda rápida en News.com.au (un sitio de “noticias” de Australia que recibe mucho tráfico) y encontré rápidamente este artículo de viajes con un gran enlace a la bloguera. Esto hubiera sido una gran exposición para ella, además de proporcionarle un sólido enlace de retorno.

Encontrar nuevas fuentes de tráfico es esencial porque te ayuda a llegar a personas que de otro modo nunca habrían visto el blog. Este aumento constante del alcance es una parte fundamental para conseguir más ventas.

8. Consigue suscriptores de correo electrónico y envíalos al blog.

Todo el mundo debería centrarse en captar suscriptores de correo electrónico , y casi todo el mundo debería enviar correos electrónicos a esa lista con más frecuencia.

A menudo me sorprende la cantidad de empresas que no se preocupan por las direcciones de correo electrónico. No se preocupan por conseguir suscriptores y, sin duda, no realizan campañas de correo electrónico periódicas.

Lo mismo ocurre con los blogueros: muchos de los blogueros con los que hablo están preocupados por enviar correos electrónicos con demasiada frecuencia por temor a ofender a sus suscriptores. Si solo envías un correo electrónico por semana, créeme, ¡está bien!

Cuando envíes correos electrónicos a tus suscriptores, asegúrate de dirigirlos hacia el blog. Quieres que lleguen a publicaciones de blog o páginas de destino relevantes porque esto significará que es más probable que compartan contenido, interactúen con tu embudo de ventas, etc.

9. Elimina las distracciones

¿Alguna vez has escuchado el dicho de que cuantas más opciones le das a una persona, menos probable es que elija algo?

Lo mismo ocurre con los blogs.

Si tienes un blog o una página de destino muy desordenada con barras laterales, enlaces y una gran cantidad de opciones diferentes, descubrirás que las personas comenzarán a abandonar el sitio en lugar de realizar una compra.

Una de mis páginas de destino más exitosas tenía un diseño de una sola columna con un texto sólido y algunos testimonios.

Sin enlaces, sin ningún otro lugar a donde ir.

Como puedes ver en la captura de pantalla anterior, el blog de Neil no tiene prácticamente nada más que hacer que suscribirse o contratarlo. Está increíblemente bien estructurado y todo apunta a uno de esos dos objetivos.

10. Cuenta historias incluso con los productos más secos

Los seres humanos somos narradores de historias.

Nos reunimos en grupos en bares al final de la semana y charlamos sobre el trabajo.

Escribimos libros, obras de teatro y películas que comparten historias con las que todos podemos identificarnos.

Nuestros padres nos arropan por la noche y nos cuentan una historia sobre su vida o algún mundo de fantasía lleno de lecciones que han soñado.

Una de las cosas maravillosas de un blog es que te ofrece un formato aceptable donde puedes contar una historia, incluso si se trata de un producto o servicio muy aburrido.

Cuenta historias en tu página Acerca de. Cuenta historias al comienzo de cada publicación del blog. Y, por supuesto, si estás diseñando una página de destino para vender un producto, debes contar una historia sobre cómo resolverá problemas que las personas están experimentando directamente.

Esto es vital.

11. Utilice las herramientas de venta poco fiables que ha estado ignorando

Este último punto es uno que sé que será controversial para muchos blogueros.

Y eso está bien.

Pero es importante mencionarlo porque sé a ciencia cierta que funciona.

Se deben utilizar elementos como ventanas emergentes, cajas deslizables, cajas de luz de salida, etc., porque son muy eficaces para vender cosas en su blog.

La imagen de arriba es una captura de pantalla de una prueba que realicé en un determinado tipo de cuadro emergente la semana pasada. Se estaba convirtiendo increíblemente bien, como puedes ver. Solo lo quité porque no podía hacer que la tecnología funcionara bien (no se cerraba correctamente), pero lo volveré a agregar pronto.

La cuestión es que este tipo de herramientas no tienen por qué ser de mala calidad si se utilizan correctamente. Por ejemplo, se puede configurar una ventana emergente para que aparezca solo en determinadas publicaciones y mostrar una oferta que solo sea relevante para ese tema en particular. Se trata de una técnica avanzada que funciona bien porque añade valor adicional.

Ganar ganar.

No hay nada de malo en realizar ventas en tu blog

Quería finalizar esta publicación enfatizando que realmente no hay nada de malo en ganar dinero con tu blog vendiendo algo.

Cuando se trata de realizar ventas, muchos blogueros sienten que es un tema sucio y una señal de alguien que se ha vendido.

Estoy totalmente en desacuerdo.

Si estás aportando valor y ayudando a la gente , ¿por qué no querrías ganar algo de dinero para asegurarte de poder seguir haciéndolo? El dinero que ganes también podría destinarse a apoyar a tu familia o incluso a una de tus organizaciones benéficas favoritas. Este es un objetivo importante y permanente para Blog Tyrant.

No engañes a nadie y haz todo lo posible por evitar promover algo poco ético. Si cumples con esos requisitos, entonces no hay nada de malo en ello.

¿Vendes algo desde tu blog?

¿Utilizas tu blog para vender algo? Sé que muchas tropas tiranas lo hacen. Me interesaría mucho saber qué tácticas utilizas para conseguir más ventas y cómo eso ha afectado a tu blog o al diseño de este. ¡Déjame un comentario y enséñame algo divertido!

© Puruan | Dreamstime.com .