Cómo crear un imán de clientes potenciales (y obtener más suscriptores de correo electrónico)

Índice

¿Qué es un Lead Magnet?
¿Funcionan los imanes de clientes potenciales?
Cómo crear un imán de clientes potenciales
Cómo crear un formulario de suscripción para captar clientes potenciales
Cómo promocionar su imán de clientes potenciales

Yo ¿Quieres aprender a crear un imán de clientes potenciales? Un imán de clientes potenciales es una de las formas más efectivas de hacer crecer tu lista de correo electrónico. Además, crear un imán de clientes potenciales es fácil, te mostraremos cómo, sigue leyendo.

Cuando recién comienzas un blog , conseguir que la gente se registre en tu lista de correo electrónico puede ser un desafío. Pero, si ofreces un imán de clientes potenciales a cambio de las direcciones de correo electrónico de tus visitantes, puedes conseguir rápidamente más suscriptores.

Pero ¿cómo se hace uno?

No te preocupes, no es necesario ser un diseñador profesional para crear un lead magnet exitoso.

En este artículo, repasaremos qué es un imán de clientes potenciales, compartiremos algunas ideas increíbles sobre imanes de clientes potenciales y le mostraremos cómo crear uno usted mismo.

¡Empecemos!

En esta guía:

¿Qué es un Lead Magnet?
¿Funcionan los imanes de clientes potenciales?
Cómo crear un imán de clientes potenciales
Cómo crear un formulario de suscripción para captar clientes potenciales
Cómo promocionar su imán de clientes potenciales

¿Qué es un Lead Magnet?

Antes de mostrarte cómo crear un imán de clientes potenciales, analicemos qué es un imán de clientes potenciales.

Un imán de clientes potenciales es un término de marketing para un artículo que se regala de forma gratuita para recopilar información de contacto, como direcciones de correo electrónico.

A continuación, se muestra un ejemplo de un imán de clientes potenciales. En Blog Tyrant, ofrecemos a nuestros visitantes un libro electrónico gratuito si se suscriben a nuestro boletín informativo.

Eso es un lead magnet, pero ¿realmente funciona?

¿Funcionan los imanes de clientes potenciales?

El correo electrónico es algo muy personal. La mayoría de las personas no te darán su dirección de correo electrónico solo porque se la pidas, incluso si les gusta tu blog o marca.

En cambio, es necesario que haya algo que les resulte beneficioso si se suscriben a su lista de marketing por correo electrónico .

Y lo que les ofreces debe ser valioso.

Por ejemplo, supongamos que pide a las personas que se unan a su lista de correo electrónico para recibir “actualizaciones” semanales en su bandeja de entrada.

Bueno, ¿qué tipo de actualizaciones van a recibir? ¿Cómo les ayudarán?

Esta oferta no parece inmediatamente valiosa para los visitantes.

Ahora, imagina que ofreces a tus visitantes una guía en PDF gratuita que contiene 25 consejos para ayudarlos a ganar dinero en línea a cambio de convertirse en suscriptores de correo electrónico.

Una oferta de imán de clientes potenciales como esta ofrece a los visitantes muchos más incentivos para registrarse porque obtendrán un artículo gratuito que les resultará muy útil o interesante al instante .

¿Quieres más pruebas de que los imanes de clientes potenciales mejorarán tu generación de clientes potenciales?

Vea este estudio de caso …

Antes de crear un imán de clientes potenciales, American Bird Conservancy recopilaba menos de 100 clientes potenciales por mes en su sitio web.

Pero, después de ofrecer un imán de clientes potenciales a sus visitantes, American Bird Conservancy duplicó el tamaño de su lista de correo electrónico.

¡Con un imán de clientes potenciales relevante y valioso, American Bird Conservancy pasó de recopilar menos de 100 clientes potenciales por mes a entre 1500 y 2000 clientes potenciales recopilados por mes!

Son resultados asombrosos.

Entonces, ¿estás listo para aprender cómo crear un imán de clientes potenciales y disparar tu lista de correo electrónico?

¡Bueno, vamos!

Cómo crear un imán de clientes potenciales

En esta sección, repasaremos cómo crear tu propio imán de clientes potenciales, paso a paso.

Simplemente siga estos pasos para crear fácilmente un imán de clientes potenciales que les encantará a sus visitantes.

1.Generar ideas para generar leads magnet

Antes de comenzar a crear tu imán de clientes potenciales, debes decidir qué tipo vas a crear.

Ya hemos repasado brevemente un par de ejemplos de imanes de clientes potenciales, pero hay un montón de tipos diferentes de imanes de clientes potenciales que puedes crear.

A continuación se muestran algunas ideas de imanes de clientes potenciales que pueden ayudarlo:

Lista de verificación

Una lista de verificación es uno de los imanes de clientes potenciales más fáciles de crear. Todo lo que tienes que hacer es resumir una de tus publicaciones de blog más populares en una lista de verificación en formato PDF que se pueda aplicar.

A continuación se muestra un ejemplo de un imán de clientes potenciales de lista de verificación de SEO en la página:

Además, son muy fáciles de utilizar para los usuarios. En lugar de leer una guía larga o un libro electrónico, los usuarios pueden imprimir la lista de verificación y seguir los sencillos pasos cada vez que optimicen una página para SEO .

Hoja de trucos

Una hoja de referencia es muy similar a una lista de verificación. Las hojas de referencia ofrecen a los usuarios una lista de pautas o un esquema de un proceso que pueden seguir fácilmente para lograr un objetivo específico.

Por ejemplo, esta hoja de trucos de Simply Delicious, un blog de comida , muestra a los usuarios cómo tomar fotografías de alimentos de aspecto profesional:

En lugar de tener que pensar en ello, los usuarios pueden consultar su hoja de trucos una y otra vez para completar la tarea.

Plantilla

Una plantilla puede ser cualquier cosa que describa un proceso para los usuarios. Se les proporciona a los usuarios un punto de partida y luego todo lo que tienen que hacer es completar los espacios en blanco para personalizarlo.

Por lo tanto, podría crear una plantilla de publicación de blog e indicar a los usuarios dónde completar su propia información.

A continuación se muestran algunos ejemplos de plantillas de publicaciones de blog que ofrece HubSpot:

Guía PDF/Libro electrónico

Otro tipo popular de imán de clientes potenciales es la guía en formato PDF o el libro electrónico. Su creación requiere un poco más de tiempo porque es más extensa que una lista de verificación o una plantilla.

Pero puedes proporcionar mucha información valiosa en una guía o libro electrónico, por lo que muchos visitantes estarán interesados en ellos.

La agencia de Inbound Marketing ofreció este libro electrónico lleno de consejos para generar clientes potenciales a los visitantes a cambio de sus direcciones de correo electrónico:

Esta oferta en particular logró recuperar el 3,59 % de los visitantes que abandonaron el sitio. Por lo tanto, en lugar de abandonarlo y no volver nunca más, esos visitantes optaron por descargar el lead magnet y suscribirse a la lista de correo electrónico.

Estos son solo algunos ejemplos populares de imanes de clientes potenciales.

Algunos otros imanes de clientes potenciales que puedes ofrecer son:

Planificadores, calendarios y otros imprimibles
Listas de funciones
Hojas de trabajo/cuadernos de trabajo
Archivos de inspiración
Infografías
Seminarios web y videotutoriales
Cursos por correo electrónico
Y mucho más

Para ayudarle a decidir qué tipo de imán de clientes potenciales crear, piense en cuáles son sus puntos fuertes.

¿Eres un escritor extraordinario ? Entonces, un libro electrónico podría ser la mejor opción para ti.

¿Tienes experiencia en la creación de vídeos para YouTube? Ofrece un videotutorial como imán de clientes potenciales.

Y si eres nuevo en los blogs , una lista de verificación es algo con lo que puedes comenzar fácilmente.

Además de pensar en qué tipo de imán de clientes potenciales desea crear, también debe considerar lo que quiere su audiencia .

Eso nos lleva al siguiente consejo…

2.Elige el lead magnet adecuado para tu audiencia

No querrás perder tiempo creando un lead magnet que no le interese a nadie. Por eso es importante elegir el lead magnet adecuado para tu audiencia.

Para crear un imán de clientes potenciales que sea ultra específico para las personas que desea atraer, es útil completar una hoja de trabajo de avatar del cliente.

Un avatar de cliente es una representación ficticia de su lector o cliente de blog ideal.

Digital Marketer ofrece uno gratuito que puedes completar:

Este ejercicio te ayudará a identificar el tipo exacto de persona que quieres atraer a tu lead magnet. Puedes escribir cuáles son sus objetivos y valores, con qué tienen dificultades, sus blogs y sitios web favoritos para obtener información, y más.

Al aprender más sobre su público objetivo, podrá crear mejor contenido que los ayude a alcanzar su objetivo o resolver su problema.

También puedes utilizar tu contenido existente para descubrir qué es lo que más le interesa a tu audiencia.

Por ejemplo, puedes utilizar MonsterInsights para descubrir cuáles son las publicaciones más populares de tu blog.

Digamos que su publicación más popular es sobre marketing en redes sociales .

Crear un imán de clientes potenciales sobre marketing en redes sociales sería inteligente porque ya sabes que muchos de tus lectores están interesados en ese tema.

Incluso podrías crear una encuesta para preguntar a los visitantes qué contenido desean.

En general, cree un imán de clientes potenciales que:

Resuelve un problema real para el avatar de tu cliente.
O es algo en lo que el avatar de tu cliente está súper interesado

3.Dale un nombre a tu imán de clientes potenciales

Una vez que hayas determinado el tipo de imán de clientes potenciales que quieres crear, debes darle un nombre atractivo.

Cuando presentas tu oferta de lead magnet, el nombre de tu lead magnet suele ser lo primero que ven los visitantes, por lo que debe convencerlos de que tomen acción.

El nombre de su imán principal debe prometer una victoria rápida para los usuarios.

Por ejemplo, en lugar de nombrar su imán principal “ Cómo hacer marketing de afiliados ”, debería describir el beneficio para los usuarios.

Un nombre como “ 10 consejos de marketing de afiliados para ayudarle a ganar más dinero ” es mucho más convincente.

Para obtener más consejos, consulte esta publicación sobre cómo escribir títulos atractivos .

4.Crea tu imán de clientes potenciales

Ahora es el momento de empezar a crear tu imán de clientes potenciales.

Si buscas un creador de imanes de clientes potenciales gratuito y sencillo, puedes comenzar con Google Workspace , anteriormente conocido como G Suite.

Con Google Docs, puedes diseñar una bonita lista de verificación, una guía o un libro electrónico y simplemente guardarlo como PDF.

Incluso proporciona plantillas para ayudarte a empezar.

Tenemos un tutorial completo sobre cómo crear un libro electrónico con Google Docs, consúltelo para obtener instrucciones paso a paso.

Otra herramienta fantástica para crear imanes de clientes potenciales es Canva . Es gratuita y ofrece un montón de plantillas de imanes de clientes potenciales diseñadas profesionalmente, entre las que se incluyen:

Calendarios
Hojas de trabajo
Infografías
Presentaciones de diapositivas
Informes
Y más

También puedes personalizar fácilmente las plantillas. Puedes agregar tus propias fotos o fotos de archivo y editar el texto con unos pocos clics.

Canva también ofrece muchos elementos prediseñados que facilitan la creación rápida de un hermoso diseño de imán de clientes potenciales.

Cuando hayas terminado de crear un imán de clientes potenciales con Canva, puedes descargarlo como PDF.

Una vez que hayas terminado de crear tu imán de clientes potenciales, es hora de regalarlo…

Cómo crear un formulario de suscripción para captar clientes potenciales

Ahora necesitas configurar un sistema donde puedas entregar el imán de clientes potenciales de forma gratuita cuando las personas ingresen su dirección de correo electrónico en tu formulario de suscripción al boletín informativo.

Recomendamos utilizar OptinMonster para que este proceso sea súper sencillo.

Con OptinMonster , puede crear fácilmente un llamativo formulario de suscripción emergente para promocionar su imán de clientes potenciales, convencer a los visitantes de que se registren en su lista de correo electrónico y entregar el imán de clientes potenciales una vez que se suscriban.

Aquí te explicamos cómo hacerlo:

Paso 1: Sube tu imán de clientes potenciales

Primero, debes cargar tu archivo de imán de clientes potenciales en una ubicación de servidor donde los suscriptores puedan descargarlo.

En WordPress, puedes hacer esto cargando el archivo del imán principal a tu biblioteca multimedia.

Asegúrate de copiar el enlace, que se muestra en la captura de pantalla anterior, y guardarlo en algún lugar porque lo necesitarás más adelante.

Si no desea cargar el imán principal en su biblioteca multimedia de WordPress, también puede cargarlo en un servicio de almacenamiento en la nube como Google Drive o Dropbox.

Paso 2: Crea un formulario de suscripción de alta conversión

Para promocionar su imán de clientes potenciales entre los visitantes y capturar sus direcciones de correo electrónico, a continuación deberá crear un formulario de suscripción.

Con OptinMonster , puede elegir entre diferentes tipos de campañas para captar la atención de los usuarios en su sitio.

Elija entre:

Ventana emergente de Lightbox : aparece en el centro de la página después de un tiempo o una acción específicos.
Tapete de bienvenida de pantalla completa : cubre toda la pantalla.
Cuadro de desplazamiento deslizable : se desliza desde la esquina de la pantalla.
Formulario en línea : se integra dentro de publicaciones o páginas de blog.
Formulario de la barra lateral : se muestra en las áreas de la barra lateral de su sitio.
Barra flotante : se adhiere a la parte superior o inferior de la pantalla.

OptinMonster también ofrece más de 97 llamativas plantillas de formularios de suscripción para elegir.

Todas estas plantillas están diseñadas profesionalmente para que puedas garantizar que estén optimizadas para las conversiones.

Por ejemplo, la plantilla Magnet está creada específicamente para ofrecer imanes de clientes potenciales. Puede mostrar una imagen de su imán de clientes potenciales en el lado derecho de la ventana emergente para atraer visitantes.

Elija un tipo de campaña y una plantilla y utilice el generador de arrastrar y soltar para personalizarlo para su oferta.

Puede hacer clic en cualquier campo existente para editarlo. Por ejemplo, puede hacer clic en el texto del botón para cambiarlo de “Descargar mi libro electrónico” a “Descargar mi lista de verificación”.

O haga clic en la imagen de ejemplo del libro electrónico para reemplazarla con una imagen de su propio imán principal.

También puedes cambiar los colores, agregar nuevos bloques de elementos como íconos, imágenes y videos, establecer la configuración de pantalla y más.

Para obtener más consejos, consulte esta publicación sobre cómo crear una ventana emergente de caja de luz .

Paso 3: Entregue su imán de clientes potenciales automáticamente

Una vez que haya cargado su imán de clientes potenciales en un servidor y haya creado un formulario de suscripción, deberá configurar la entrega de su imán de clientes potenciales.

La forma más rápida y sencilla de entregar su imán de clientes potenciales a los suscriptores es con los Mensajes de Éxito de OptinMonster.

Después de que un usuario se suscribe proporcionando su dirección de correo electrónico a través del formulario, aparecerá un mensaje de éxito agradeciéndole por suscribirse y le mostrará un botón de descarga en el que puede hacer clic para obtener su imán principal al instante.

Para configurar un mensaje de éxito en su formulario de suscripción, haga clic en el botón Éxito de la pestaña Diseño del generador de campañas de OptinMonster.

Ahora podrás ver el mensaje de éxito que viene con este tema en particular:

El mensaje de éxito de este tema informa a los usuarios de que se les enviará un enlace a su correo electrónico para descargar el imán de clientes potenciales. Sin embargo, puede cambiar esto fácilmente para que los usuarios puedan hacer clic en el botón “Descargar ahora” para obtener su imán de clientes potenciales de inmediato.

Haga clic en el botón + Agregar bloques cerca de la parte superior de la página, busque el elemento Botón y arrástrelo a la plantilla.

Haz clic en el botón que acabas de añadir para cambiar el texto. Actualmente dice “Comenzar ahora”, pero lo hemos cambiado a “Descargar ahora”.

También puedes cambiar el color, la fuente, la alineación y más, si lo deseas.

Por último, haz clic en la pestaña Acción en el Editor de botones. En Acción de clic de botón , selecciona Redirigir a una URL y luego pega la URL del imán de clientes potenciales que copiaste anteriormente.

¡Eso es todo!

Después de guardar su campaña y publicarla en su sitio, cuando los visitantes se suscriban a su lista de correo electrónico, podrán descargar el imán principal inmediatamente.

También puedes entregar un imán de clientes potenciales a través de una página de agradecimiento o un correo electrónico con OptinMonster .

Consulte esta publicación sobre cómo enviar automáticamente un libro electrónico a los suscriptores para obtener más detalles.

Cómo promocionar su imán de clientes potenciales

Además de crear un formulario de suscripción en tu blog, existen otras formas de promocionar tu imán de clientes potenciales.

Después de todo, cuanto más promociones tu lead magnet, más suscriptores podrás conseguir.

Vea estas ideas para promocionar su imán de clientes potenciales:

Crear una página de destino

Una página de destino es una página independiente de su sitio web diseñada para alentar a los usuarios a realizar una acción específica. Por lo tanto, puede crear una página de destino que centre toda la atención en su oferta de imán de clientes potenciales.

Si no hay nada más en la página que distraiga a los visitantes, será más probable que se suscriban a su lista de correo electrónico.

Puedes crear fácilmente una página de destino como la anterior con SeedProd .

SeedProd es el mejor constructor de embudos para WordPress .

Viene con toneladas de plantillas de páginas de destino y puedes personalizarlas fácilmente con bloques de páginas de destino prefabricados y el constructor visual de arrastrar y soltar.

Compartir enlaces en redes sociales

El siguiente consejo muestra lo útil que puede ser crear una página de destino.

Para obtener más suscriptores de correo electrónico, puede compartir enlaces a su página de destino de imán de clientes potenciales en las redes sociales.

Por ejemplo, Allee Creative utiliza un texto que llama la atención para describir los beneficios del imán de clientes potenciales, agrega un hashtag y una imagen relevantes y enlaces a la página de destino del imán de clientes potenciales en este tweet:

Hay tanta gente en las redes sociales que puedes ampliar tu alcance drásticamente compartiendo el enlace a tu imán principal en plataformas como Facebook, Instagram, Twitter, YouTube y LinkedIn.

Incluso puedes agregar el enlace a tus biografías de redes sociales para que los nuevos visitantes de tu perfil siempre lo vean.

Así es como lo hace Molly Marshall Marketing en Instagram :

¿Cómo escribir publicaciones de blog invitadas?

Los blogs invitados son otra excelente forma de presentar su imán de clientes potenciales a una audiencia completamente nueva.

Cuando publicas como invitado en el blog de otra persona, podrás agregar un enlace en tu biografía/firma de autor.

En lugar de vincular a la página de inicio de tu blog, puedes vincular directamente a la página de destino de tu imán de clientes potenciales, como lo hace Beth Hayden en el siguiente ejemplo.

Después de leer tu publicación invitada, esta nueva audiencia puede suscribirse fácilmente a tu lista de correo electrónico y convertirse también en tus fans.

Para comenzar, consulte nuestra guía completa sobre blogs invitados .