Cómo utilizar el vídeo para aumentar enormemente las suscripciones y las conversiones

Antes, los blogs consistían únicamente en contenido escrito, pero hoy en día debemos pensar en nosotros mismos como vendedores de Internet.

Y eso significa vídeo.

Lo he dicho muchas veces últimamente: a medida que el mundo pasa de las PC y los portátiles a las tabletas y los teléfonos inteligentes, debemos estar al tanto de los cambios tecnológicos .

Ahora la gente ve y responde a los vídeos más que nunca y es importante que aprovechemos su poder.

En esta publicación quiero mostrarte por qué el video puede aumentar enormemente tus suscripciones por correo electrónico, tus ventas y tus conversiones. También te mostraré algunos ejemplos realmente interesantes .

¿Por qué la gente responde a los vídeos?

Como comercializador de Internet (y no solo bloguero), te desafío a pensar en las razones por las que la gente hace cosas.

Los blogueros deben reflexionar sobre la psicología que se esconde detrás de las acciones de las personas. [ Twittear esto ]

Necesitamos pensar en por qué las personas hacen clic, se registran e interactúan con el contenido de determinadas maneras.

Entender estas razones, como he estado diciendo durante años, elimina las conjeturas de tu marketing online.

Algunas de las razones por las que la gente responde tan bien a los (buenos) vídeos son porque:

• Es nuevo y emocionante.
  La gente todavía se entusiasma con las presentaciones en video en blogs y sitios web. Pueden parecer muy profesionales y divertidas.
• Fomenta la confianza
  Cuando alguien utiliza un video con un personaje parlante, a menudo vemos un gran aumento en la participación del usuario. ¿Por qué? Porque las personas sienten que están conociendo mucho mejor a la persona.
• Es muy interesante
  que el vídeo mantenga la atención durante más tiempo que el texto. La gente lee rápidamente y se saltea grandes fragmentos de contenido, pero un buen vídeo con música y demás puede mantener la vista en la pantalla.
• Es fácil
  Ver un vídeo es realmente fácil. Es más fácil que leer un texto. Pero también es fácil porque puedes verlo en tu teléfono mientras estás tumbado en el sofá.
• Es muy emotivo
  . La gente suele tomar decisiones en función de las emociones y el vídeo es un medio muy emotivo. Es muy fácil dejarse llevar por el mensaje.
• Aún no estamos acostumbrados a vender con vídeos
  . Una de las cosas más importantes que hay que entender es que la gente todavía no ha perdido la ceguera ante los vídeos. ¿Páginas de destino largas y llenas de texto? Sí, la gente sabe que se les está vendiendo. Seguro que siguen funcionando, pero una página de destino nueva que utilice vídeos tendrá una mejor tasa de interacción.

El vídeo es algo que nadie debería ignorar. Ya sea que desee vender un producto o conseguir que más personas se registren en su lista, el vídeo es ahora esencial para su éxito.

Ejemplos de videos realmente ajustados

Lo que quiero hacer ahora es mostrarles algunas personas que están haciendo videos realmente buenos en sus blogs, páginas de ventas y sitios web.

También debo señalar que en breve, cuando me presente en Blog Tyrant con mi nombre y mi cara, publicaré muchos vídeos de cabezas parlantes que he estado haciendo. Espero que les gusten (¡y también mi cara!).

1. Jon Morrow en Blog Boost Traffic

Jon Morrow es uno de los editores de Copyblogger y un tipo muy agradable. Me encanta leer lo que escribe allí y en la web.

Pero algo que Jon está haciendo con mucha eficacia ahora es utilizar una presentación en vídeo para conseguir que se registren en su nuevo sitio web. No estoy seguro de si esto va a ser un producto o simplemente un nuevo sitio web, pero funciona bien. Échale un vistazo.

Como puedes ver, no hay presencia humana en este video, solo música emotiva mezclada con citas que dan autoridad de blogueros famosos.

Me registré para esto y casi NUNCA me registro para cosas como esta. Me pregunto cuántos de ustedes fueron a su sitio web para registrarse.

Características principales:
citas que generan autoridad, música emotiva, simplicidad, enfoque en el resultado, utilizado en el contexto de una página de formulario de suscripción simple.

2. Pat Flynn de Smart Passive Income

Ya debo haber enviado muchas visitas al sitio de Pat. Hablo de él todo el tiempo. Supongo que es porque está haciendo muchas cosas bien.

Cuando llegas a su página de inicio, inmediatamente ves un mensaje de bienvenida que dice ” ¿No sabes por dónde empezar? Haz clic aquí “. Luego, te lleva a este video.

En primer lugar, la introducción del sitio es una idea increíble. No sé si Pat fue la primera persona que lo hizo, pero fue el primer lugar donde lo noté. Ahora está sucediendo en muchos blogs. Y con razón: funciona.

El vídeo es sumamente personal. Conocerás a Pat de inmediato y desarrollarás un vínculo con sus ambiciones, motivaciones y estilo.

Lo bueno de este enfoque es que un gran porcentaje de las personas que visitan el sitio de Pat verán este video y recordarán su rostro para siempre. Eso es una excelente estrategia de marca personal.

Características principales:
El tono relajado y amigable genera lealtad, se utiliza en la página de introducción para aumentar la marca personal, aumenta las visitas a la página del sitio a través de la curiosidad y luego el “recorrido” virtual.

3. Darren Rowse en Problogger

Darren ha estado a la vanguardia de los cambios en los blogs durante mucho tiempo. Recuerdo que cuando cambió por primera vez su blog al nuevo diseño de “portal”, lo odié, pero dos meses después, todos los demás estaban haciendo lo mismo.

Desde hace algunos años, Darren ha incluido sus videos de cabezas parlantes en Problogger y funcionan de maravilla. Aquí hay uno.

Lo bueno de los vídeos de Darren es que en realidad no promocionan ningún producto ni intentan alcanzar ningún objetivo directo. Son casi como publicaciones de videoblogs; vídeos sobre determinados temas relacionados con su blog.

Siguiendo el auténtico estilo de Rowse, estamos viendo una nueva forma de ofrecer contenido único y gratuito a sus lectores.

Características principales:
Contenido personal e íntimo, genuino y de valor agregado, calidad de alta definición, promocionado y presentado en la página de inicio del sitio web.

4. Katie Freiling de KatieFreiling.com

Me topé con el blog de Katie hace unos meses y me atrajo de inmediato la forma en que presenta su contenido. Me suscribí a su lista de correo por pura curiosidad.

Katie lo hace todo bien en su blog: su formato, su oferta y, por supuesto, sus vídeos.

De hecho, todas sus publicaciones en el blog son videos y el formato le está funcionando muy bien. Tiene una gran cantidad de seguidores y está ganando una fortuna.

El vídeo que aparece arriba es el de su página de inicio, que te anima a suscribirte a su lista. Esta es una tendencia que seguiré en Blog Tyrant pronto: la página de inicio actúa como un portal a todos tus servicios en lugar de ser solo un blog. Funciona muy bien y lo utilizan muchos grandes como Copyblogger.

Características principales:
Personal e íntimo, presentado en la página de inicio como una página de destino de video, se centra en cómo ayudará al lector, marca y tono consistentes en todos sus videos.

5. Derek Halpern de Social Triggers

Hace poco, Derek generó un gran entusiasmo por su nueva serie de clases magistrales en audio, en las que habló con los principales expertos sobre psicología del marketing. Y una de las principales formas en que lo hizo fue con videos. Échale un vistazo.

Este es un video muy simple pero que se utiliza con gran efecto. Echa un vistazo a la cantidad de comentarios que tiene esa publicación . Solo puedo imaginar cuántas inscripciones recibió para la clase magistral. Sé que yo fui una de ellas.

Características principales:
Simplicidad, centrado en el mensaje, genera entusiasmo por un producto que aún no se lanzará, llamado a la acción específico.

Consejos para crear vídeos muy atractivos

Quiero terminar este post dándoos algunos consejos sobre cómo utilizar vídeos para aumentar las suscripciones o la fidelización en vuestro sitio.

• Escribe un guión, pero sé natural.
  ¿Recuerdas cuando en la escuela secundaria tenías que hacer presentaciones orales? Las mejores eran aquellas en las que la gente simplemente hablaba ante la clase. Lo mismo se aplica aquí. No leas un guión ni notas, pero asegúrate de planificar con anticipación y saber de qué estás hablando.
• Alojar en YouTube y promocionar como ejercicio de SEO
  Alojar sus videos en YouTube es una buena práctica porque YouTube en sí mismo puede generarle mucho tráfico. Puede aparecer en su página de videos destacados, captar la atención de otros creadores de videos y, lo más importante, estos videos de YouTube ahora se indexan muy bien como elementos individuales en Google .
• Use watermarks and professional introductions
  Darren Rowse’s video has a really cool little intro where his logo spins around, etc. This is a very nice touch and, for a couple of hundred dollars, makes his videos look even more authoritative. Watermarks also help people know where your videos are based and how they can find more.

  NOTE: If you want a video introduction made that is something my company can make for you.

• Have one call to action per video
  It is tempting to cram a lot into these videos because you are talking and talking is easy. However, you need to really focus your message and have just one call to action per video. Want people to sign up to a new list? Tell them to do that and nothing else.
• Repeat the transcript or main message below
  Don’t just expect that people will watch your video. What if they are at work where videos are not allowed? In that case you want to make sure the entire script or at least the main message is repeated in text below. This prevents people from missing the point.
• Use a good mic and camera
  Make sure you use a high quality mic and a good camera. You can hire these for a few days and make a bunch of videos at once or you can pay someone to film these for you. In my post on making a podcast I showed you a good mic for voiceovers.
• Be careful with autoplay
  Last week on Twitter meetup #blogchat (its on Sunday nights) a lot of people were talking about video and one of the main issues was that people hate autoplay. This is interesting because often autoplay videos convert really well. In the end though, most people thought you should let the view decide when to stop. Thoughts?

What videos have you seen done well?

Please leave a comment if you have used videos with some success or know of someone who is doing it really well. Feel free to post links to your own site.

Lastly, what works well for you in a video? Is there anything that really turns you on or turns you off?