Consejos de expertos de uno de los mejores sitios web de fitness del mundo

Paso una parte importante de mi día intentando mejorar las conversiones.

Eso podría significar cambiar los colores de un botón, realizar pruebas divididas en algunos formularios de registro por correo electrónico o rediseñar una página de destino para ver si puedo aumentar mi tasa de clics.

Y una forma de obtener ideas sobre lo que podría mejorar es observar lo que hacen los mejores sitios web del mundo y ver si puedo emular algunas de sus ideas o tácticas.

En este post voy a mostrarte algunos trucos de conversión realmente inteligentes con la esperanza de que puedan hacer que tu blog sea un poco más efectivo.

¿Suena bien?

Información sobre sitios web específicos

Algo que he querido hacer desde hace un tiempo es destacar y examinar sitios web individuales que encuentro para que podamos aprender de sus ejemplos y tal vez adoptar algunas de sus inteligentes estrategias.

Esta publicación va a realizar un análisis profundo de un sitio llamado Born Fitness .

En realidad, en el momento en que lo vi por primera vez, supe al instante que quería aprender más, porque el embudo de ventas, el diseño de los testimonios, etc., eran tan sólidos que supe que había gente inteligente detrás de ellos. Incluso tuiteé al respecto:

En el momento de escribir ese tuit, tenía en mente esta publicación, así que me comuniqué con los propietarios de Born Fitness para ver si les gustaría participar y compartir algunas de sus estadísticas secretas. Por suerte para nosotros, estaban más que dispuestos a participar; de hecho, ¡nos brindaron información sumamente valiosa!

Las siguientes cursivas son algunas ideas maravillosas de Jordan en Born Fitness:

Hablemos de estrategia.

Cuando diriges un negocio, debes tener dos preguntas en mente en todo momento:

1) ¿Cuál es nuestro objetivo principal?
2) ¿En qué estamos fallando en nuestro objetivo principal?

La mayoría de las personas no tienen ningún problema con el punto 1, aunque a veces no se le da el enfoque suficiente. Pero el punto 2 es donde está lo bueno. Si comprendes dónde tienes debilidades, puedes encontrar nuevas formas de volverte más fuerte y mejor. Por eso, en Born Fitness nos esforzamos por adoptar un enfoque tanto cuantitativo como cualitativo para optimizar la conversión.

Lo cuantitativo es obvio si sabes qué pruebas crear (más sobre esto en un momento). Pero, ¿qué pasa con lo cualitativo? Empezamos por preguntarnos: “¿Por qué hacemos lo que hacemos?”.

Tenga esto en cuenta mientras analizamos las dos suscripciones con mejor rendimiento en Born Fitness.

La página de inicio de Welcome Gate

La primera vez que visitas Born Fitness, te recibirá una puerta de bienvenida, pero solo la primera vez.

No estamos aquí para impedir que las personas obtengan la información que desean, por lo que creemos que si no podemos convencerlos de inmediato con la puerta de bienvenida, no vale la pena bombardearlos repetidamente con el mismo mensaje. En cambio, intentaremos convencerlos de otras maneras una vez que interactúen con nuestro contenido.

La llamada a la acción en la página es clara, al igual que el valor que se ofrece. Notarás cuatro cosas de inmediato:

1. El opt-in está en la parte superior del pliegue

No estamos diciendo que el opt-in siempre tiene que estar encima del pliegue, sino que a través de nuestras pruebas descubrimos que el usuario promedio se desplazó el 53% de esta página.

Por lo tanto, si colocas el opt-in en la parte inferior de la página, aproximadamente la mitad de las personas que visitan tu sitio nunca lo verán. ¿Quieres saber cuántas personas interactúan con tu página? Prueba herramientas como SumoMe o Crazy Egg.

2. El valor es claro

Destacamos lo que recibes después de registrarte en nuestra lista de correo electrónico. No es necesario que te excedas con los detalles. Solo explica en términos simples por qué alguien debería darte su correo electrónico.

Beneficios, beneficios, beneficios. Ese es el juego. Se trata de un negocio, así que deja en claro qué recibirá el visitante y por qué debería quererlo. Claro, quieres una lista grande, pero también quieres una lista de calidad. Destacamos lo que recibes después de registrarte en nuestra lista de correo electrónico. No hay necesidad de ser sofisticado aquí. Simplemente explica en términos simples por qué alguien debería darte su correo electrónico.

3. El poder de la prueba social

Después de agregar testimonios y marcas de medios en las que Born Fitness ha aparecido, vimos un aumento del 22 % en la tasa de conversión en la página. Las personas necesitan saber que se trata de una fuente confiable a la que se sienten seguras de proporcionar su correo electrónico.

Si lo tienes, haz alarde de ello. Eso es lo que hemos descubierto. Probamos una opción opt in + propuesta de valor frente a una opción opt in + propuesta de valor + prueba social, y encontramos un claro ganador. Después de añadir testimonios y marcas de medios en las que se ha destacado a Born Fitness, vimos un aumento del 22 % en la tasa de conversión en la página. Las personas siguen sintiéndose más cómodas cuando saben que su sitio es una fuente fiable.

Nota: Consulte mi guía sobre cómo solicitar testimonios .

4. No hay navegación en el escritorio

¿Recuerdas que mencionamos el enfoque? Lo último que quieres es que alguien se distraiga con otras áreas de tu sitio web. Una vez que el usuario se desplaza hacia abajo en la página, tiene la oportunidad de navegar hacia otro lado. Por lo tanto, tu trabajo es mantenerlo concentrado en lo que quieres que haga en la página.

En este momento, estamos viendo una conversión superior al 8 % en esta página y no nos vamos a quedar ahí. Seguimos haciendo pruebas y mejoras.

La caja de pergamino

Actualmente, estamos regalando nuestro libro electrónico más vendido de todos los tiempos a través de un cuadro de desplazamiento.

Consideramos que este es nuestro imán de clientes potenciales. Para aquellos que no lo saben, un imán de clientes potenciales es “un soborno irresistible que ofrece una cantidad específica de valor a un cliente potencial a cambio de su información de contacto”.

El problema ahora es que todo el mundo ofrece un libro electrónico. Por ejemplo, si vas a la página de inicio de Blog Tyrants, ¿qué ves?

Así que la verdadera pregunta no es qué hacer, sino ¿cómo diferenciarse del resto?

Lo dividiré en tres pasos:

1. No adivines, conoce lo que realmente quiere tu audiencia

Para este ejemplo, tomamos un libro electrónico que generaba unos pocos cientos de dólares por semana y decidimos dárselo a la gente de forma gratuita. No estamos sugiriendo que todo el mundo adopte este enfoque, pero sabíamos que había una gran demanda del libro electrónico.

Quizás te preguntes qué pasa si aún no tienes un libro electrónico. Si es así, te recomiendo que leas este artículo de Neil Patel. En él, se destaca cómo crear un gran imán de clientes potenciales.

2. Pon a prueba tu copia

No me cansaré de repetirlo. Siempre prueba distintas formas de transmitir el valor de tu producto, servicio o libro electrónico para este ejemplo. Incluso prueba la forma en que se organiza el texto (formato de lista o párrafo). Por ejemplo, probamos dos variaciones a continuación:

A. Plan de
entrenamiento gratuito de 4 semanas para perder peso con Born Fitness B. Plan de entrenamiento gratuito de 4 semanas

Observamos un aumento del 54% en las conversiones en la versión A en comparación con la B con una significancia estadística del 100%.

3. Asegúrate de que tu oferta esté optimizada para dispositivos móviles

A medida que el uso de dispositivos móviles sigue aumentando y supera a los usuarios de computadoras de escritorio, es fundamental que su sitio y su suscripción sean compatibles con dispositivos móviles. Para nuestro cuadro de desplazamiento, tenemos específicamente dos variantes: móvil y de escritorio. La razón es que nuestra suscripción de escritorio tiene una imagen mucho más grande que nuestra variante móvil. Cuando creamos dos variantes diferentes, vimos un aumento de conversión del 43 %.

(Nota de Ramsay: aquí hay una publicación sobre cómo puedes configurar estas cosas en tu blog).

Consejo adicional: es posible que no te des cuenta, pero es posible que los visitantes de tu sitio web encuentren tu libro electrónico en Google de forma gratuita. Como resultado, tu conversión puede verse afectada debido a un simple error.

Esto es lo que quiero decir. Si mantienes tu libro electrónico en una página de agradecimiento o lo subes, es posible que Google indexe la página sin saberlo. Cuando Google indexa una página, esta aparecerá en los resultados de búsqueda. Si tu audiencia es experta, puede usar una función de búsqueda como “site:blogtyrant.com eBook”. (Nota de Ramsay: ¡Ya he solucionado este problema!)

Si la página está indexada y la URL contiene la palabra eBook, podrán encontrarla sin necesidad de darte su dirección de correo electrónico. Sí, la mayoría de la gente no es mala, pero siempre es mejor protegerse.

¿Cómo se hace esto? Es muy sencillo. Si tienes un sitio WP, descarga el complemento Yoast SEO . Actívalo. Luego, en cualquier página o publicación, encontrarás este módulo en la parte inferior. En Meta Robots Index, selecciona “noindex”. Problema resuelto.

¿Qué consejo podrías aplicar a tu blog?

Muchas gracias a los chicos de Born Fitness y Born Fitness Consulting por aceptar compartir algunos secretos con nosotros hoy. Realmente lo aprecio.

Me encantaría saber qué consejo podrías aplicar a tu propio blog. Y cuéntame si te gusta este concepto de analizar blogs y sitios web individuales, porque tengo muchos más en mis marcadores listos para usar.

¡Deja un comentario y charlemos!

Foto superior © Adrenalinapura