Conversiones máximas: el nuevo propósito de la navegación de su sitio

¿Cómo reaccionarías si te dijera que el objetivo de la barra de navegación y la barra lateral de tu blog o sitio es maximizar tus conversiones? ¿Estarías de acuerdo?

Bueno, ¡lo digo yo!

Sí, la navegación sirve para ayudar a las personas a navegar por las diferentes áreas de su sitio, pero principalmente sirve para ayudar a canalizarlas hacia su producto o formulario de registro.

En esta publicación, analizaré por qué su navegación debe centrarse en obtener conversiones y no solo en ayudar a las personas a navegar.

Un vistazo rápido a la navegación del sitio web y del blog

Antes de empezar a cambiar un poco las cosas, deberíamos echar un vistazo rápido a lo que significa realmente el término “navegación”. Básicamente, me refiero a lo siguiente:

• Tu menú
  El menú es la parte del sitio web, generalmente horizontal y en la parte superior, que dirige a las personas al contenido principal. Para los blogueros, esto representa las PÁGINAS, en lugar de las PUBLICACIONES.
• La barra lateral
  La siguiente parte de tu navegación es la barra lateral, que incluye elementos como tus categorías, publicaciones recientes y, tal vez, publicaciones populares. También dirige a las personas a tus productos más recientes, al área de registro, etc. Y, en caso de que te interese, he creado una guía completa y detallada sobre cómo agregar y editar la barra lateral de tu blog de WordPress .
• Tu pie de página
  Muchos blogs y sitios web ahora emplean un pie de página increíblemente grande que contiene un montón de cosas, incluidas todas las anteriores, así como redes sociales, formularios de contacto, etc.
• Navegación dentro de la publicación
  Se trata de todos los hipervínculos que colocas en tu publicación a publicaciones increíbles escritas anteriormente como esta, así como también enlaces a otros sitios y blogs.

Tradicionalmente, los diseñadores web y los blogueros diseñan estas áreas con el objetivo de ayudar a las personas a navegar por las distintas secciones del sitio, pero me gustaría desafiar esa idea (un poco) y sugerir que tal vez también debería tratarse de convertir a esos lectores en suscriptores, seguidores o clientes. De eso trata este artículo.

Entonces, ¿cómo deberían funcionar el menú y la navegación?

Bien, ¿cómo debería funcionar todo? Aquí tienes algunas ideas.

1. Haz que sea un embudo siempre que sea posible
¿Recuerdas qué es un embudo? Hablé de ello varias veces aquí y en Problogger .

Básicamente, la idea es crear una serie de publicaciones, publicaciones invitadas, etc., que lleven a las personas a una página de ventas, una página de captura o un formulario de registro. Esto funciona mejor con enlaces en las publicaciones y enlaces en la barra lateral, y lo hacen muchos blogueros muy exitosos.

2. Ten un objetivo específico
Tu navegación debe tener un objetivo específico. ¿Estás intentando que la gente se registre en tu lista de correo o simplemente estás intentando que naveguen por todo tu contenido sin ningún motivo en particular?

Todo lo que hagas en tu blog debe ser parte de una estrategia general. Por supuesto, esta estrategia puede cambiar de vez en cuando en función de tus ideas e innovaciones, pero debe tener un objetivo claro.

En mi opinión, todos los blogs y sitios web comerciales deberían intentar conseguir la mayor cantidad posible de suscriptores leales por correo electrónico. Es increíble lo que se puede hacer con una lista de correo.

3. Utilice páginas de destino
Una página de destino, página de captura o página de presentación es cualquier área de su sitio donde anima sutilmente a las personas a registrarse o realizar una compra. Este es un buen ejemplo de la Escuela de Fotografía Digital de Darren, donde está tratando de vender un libro electrónico .

Tu navegación debe incluir referencias periódicas a tus páginas de destino. Puedes hacerlo en medio del contenido o puedes añadir lugares específicos para ello entre el contenido o en el propio menú. Por ejemplo, si tienes un menú desplegable, es posible que quieras añadir enlaces a tus distintas páginas de destino para las secciones relevantes.

4. Mantén la naturalidad
Las referencias y los enlaces deben ser parte del flujo natural del blog. No estás tratando de venderle algo a nadie, sino de hacer que den un paso más porque ya les gusta mucho lo que estás haciendo. Asegúrate de que fluya.

Una forma de hacerlo es utilizar complementos como What Would Seth Godin Do para dejar un mensaje estilizado a los lectores en la parte superior de cada categoría diferente.

¿Puedes pensar en algunos otros?

La idea de hacer que la navegación se centre más en las conversiones que en la navegación me parece muy interesante. ¿Se te ocurre alguna otra forma de mejorar la “convertibilidad” de una barra de navegación o un menú en un blog o sitio web ? Deja un comentario y cuéntamelo.

Lea también nuestra guía sobre cómo iniciar un blog y ganar dinero.