La guía complicada para publicitar tu blog

Sí, existen Google Adwords y Facebook Ads.

Esas cosas son geniales, pero este artículo no trata de ellas.

Verás, hay miles de formas de publicitar tu blog en la red. De hecho, algunas de esas formas requieren ser un poco más ingenioso. La semana pasada, muchos de ustedes me preguntaron cómo promocionar un blog con un presupuesto limitado, así que pensé que este podría ser un buen punto de partida.

En este artículo te voy a mostrar:

• Metas realistas para su plan publicitario
  No se limite a pensar en lo que va a pasar. Elabore un plan con una meta concreta de resultados.
• Cómo asegurarse de que su publicación o página de destino genere conversiones
  No envíe tráfico a lugares o páginas al azar. Diseñe algo personalizado.
• Dónde hacer publicidad barata
  Esto es lo que mucha gente quiere saber. La mayoría de los blogueros no tienen mucho dinero para invertir en publicidad, así que la mantendremos barata.
• Cómo diseñar un anuncio exitoso
  Pequeñas variaciones pueden generar grandes diferencias en los resultados. Te daré algunas ideas.
• Un pequeño concurso (¡puedes ganar!)
  Al final, crearé un pequeño concurso para todos ustedes donde tal vez puedan ganar algunos dólares de publicidad.

Mucho de esto se basa en mis propios experimentos pero, por supuesto, siempre estoy interesado en aprender más si ustedes tienen algún consejo.

Aquí termina la introducción.

¡Vamos a hacerlo!

¿A qué me dirijo con mi publicidad?

Bien, entonces quieres lanzar una campaña publicitaria pero no estás seguro de a qué deberías dirigirte. Algunas ideas incluyen:

• Ventas directas
  Si tienes un producto para vender entonces puedes hacer publicidad para vender directamente copias de dicho producto.
• Suscriptores de correo electrónico
  Buscar suscriptores de correo electrónico es algo por lo que es legítimo pagar dinero. Puedes usarlos para todas las cosas maravillosas que sabemos que se obtienen al tener una lista de correo sólida.
• Tráfico
  ¿Te imaginas comprar tráfico barato y dirigirlo a una página que luego tiene anuncios? Eso se llama arbitraje. Es difícil de hacer, pero sigue siendo una opción viable. Tengo un amigo que gana alrededor de $1000 por día con esto.
• Concientización
  Algo de lo que no mucha gente habla. Puedes pagar para generar conciencia. Puede ser para generar entusiasmo por un lanzamiento futuro o algo más concreto.

Es muy importante que tengas objetivos en mente para tu campaña. Si solo compras publicidad y observas cómo aumenta el tráfico, no tendrás idea de lo que funciona y lo que no.

Creo que muchos blogueros piensan que conseguir más tráfico es un objetivo importante, pero sin algunos resultados sólidos para ese tráfico, lo único que conseguirán será costarles dinero en espacio en el servidor.

Es una pérdida de tiempo.

Lo que debes hacer es elegir un objetivo que te gustaría alcanzar y diseñar una campaña para ese resultado específico. Ni más ni menos.

¿Qué resultados puedo esperar?

Es importante tener en cuenta que los resultados de estas campañas suelen ser pequeños. No vas a conseguir 40.000 suscriptores con una inversión de 50 dólares.

Lo más importante es que realices un seguimiento y ajustes de tus campañas de forma continua para que sean cada vez mejores. Una vez que hayas alcanzado una tasa de conversión o de ventas aceptable, puedes “escalarla” e invertir más.

¿Cómo diseño una landing page exitosa?

Como dije antes, no se trata de comprar tráfico y enviarlo a la página de inicio de tu blog. Puede que eso dé algunos resultados, pero no será óptimo.

Más bien, desea dirigir tráfico a una página de destino específica que haya creado para los fines de esta campaña.

Por supuesto, toda esta sección variará enormemente según los objetivos que persigas. Una página de destino que venda un libro se verá muy diferente al contenido que estás usando para intentar conseguir suscriptores por correo electrónico.

Lo más importante es la orientación

Entonces, lo que hay que tener en cuenta durante todo esto es que la segmentación debe ser muy precisa: se desea que el tráfico coincida con el resultado.

He hablado de esto varias veces en relación con el uso de publicaciones invitadas para conseguir suscriptores por correo electrónico. Siempre me aseguro de que las publicaciones invitadas estén en blogs que coincidan con los temas sobre los que escribo y de que los enlaces que uso en esas publicaciones invitadas lleven a publicaciones relacionadas e interesantes.

Funciona.

La segunda cosa más importante es la prueba.

Si tienes buenas fuentes de tráfico que van a buenas páginas de destino, el siguiente paso es mejorar esas páginas de destino.

Esto es algo que me da muchísima pereza, pero veo constantemente ejemplos de por qué es tan necesario. De hecho, fue Glen de ViperChill quien realmente me animó a no ser tan perezoso con esto y a realizar pruebas divididas incluso de las cosas más tontas.

De hecho, Glen habló recientemente sobre cómo un pequeño dibujo de mala calidad que hizo está arruinando un anuncio diseñado profesionalmente en términos de conversiones. No había forma de que se hubiera dado cuenta de esto a menos que estuviera haciendo pruebas.

Regularmente realizo pruebas divididas en este blog tanto para campañas de afiliados como para el número de suscriptores de correo electrónico. He visto cambios de hasta un 7 % en variaciones de texto/diseño que nunca hubiera imaginado si me basara en las “mejores prácticas” en lo que respecta al marketing en Internet.

Mi herramienta favorita para este tipo de cosas es Visual Website Optimizer , no porque sea necesariamente mejor que las otras, es solo que es la que probé primero y me impresionó mucho cómo funciona.

La opción más sencilla pero más atractiva es aquella en la que creas dos páginas con lo mismo pero cambias un elemento. Llámalas algo como http://yoursite.com/a y http://yoursite.com/b y luego envíales tráfico para ver cuál convierte mejor.

Seleccione un ganador y luego cambie un nuevo elemento y pruébelo.

¿Qué debería incluir una página de destino? A continuación, se muestran algunas opciones de elementos para realizar pruebas divididas y ver cómo afectan a los resultados:

• Prueba social
  Muestra cuántas personas ya se han suscrito o comprado tu producto. Ayuda a reducir el miedo.
• Elementos de la historia
  Cuente una historia humana para que las personas se involucren con el producto o la página a un nivel emocional.
• Caras
  Considere incluir caras humanas en algún lugar de la página, ya que puede ayudar a aumentar la confianza.
• Imágenes de gatos
  Solo para ver si alguien realmente lee estas listas más pequeñas.
• Vídeo
  Los vídeos están ayudando a aumentar las conversiones en algunos nichos más que nunca. Esto es especialmente cierto en el caso de los vídeos “instructivos” que te llevan por un camino predeterminado.
• Centrado en los beneficios
  Dígale a la gente qué obtendrán a cambio, no qué está incluido.

Nuevamente, una vez que tengas una página bellamente diseñada, pruébala una y otra vez.

¿Puedo enviar tráfico a una publicación normal?

Ahora, puedes enviar tráfico a una publicación normal siempre que esa publicación esté muy orientada a un resultado o a un proceso de embudo. El contenido de formato largo es una excelente página de destino si el tráfico que recibe está muy interesado en lo que estás comentando.

¿Dónde puedo anunciar mi blog?

Bueno, quería evitar la discusión sobre PPC (pago por clic) en esta publicación porque hay muchas otras personas que lo saben mejor que yo.

Sin embargo, permítanme recordarles que el PPC es una muy buena forma de ganar dinero si saben lo que están haciendo. Sin embargo, por lo general, necesitan tener algo de dinero para gastar y muchos blogueros no lo tienen al principio.

Entonces, hay dos opciones que quiero discutir: compras de anuncios privados y BlogAds.com.

1. Compras de anuncios privados

Una compra de anuncios privados consiste en acercarse a sitios web y blogs en los que desea anunciarse y negociar un precio. La naturaleza de la negociación suele implicar que se obtiene una buena tarifa, ya que se puede rechazar sitios que sean demasiado caros.

He aquí un ejemplo:

Tienes un blog sobre artes marciales y estás a punto de lanzar tu “Guía de golpes supergrandes”. Creas una página de destino con una bonita foto de portada de libro electrónico y material promocional. Luego, buscas blogs de artes marciales de alta calidad y envías un correo electrónico a los propietarios para preguntarles si les gustaría publicar un anuncio para tu nuevo libro.

¿Cuánto cuesta?
Cada sitio tiene diferentes tarifas. A veces cobran por impresión y otras veces por un período de tiempo determinado, como una semana o un mes.

¿Qué debo buscar?
Adaptar el tráfico al tuyo. Busca una comunidad activa con muchos comentarios y publicaciones en redes sociales. Busca un blog en el que consigas una posición destacada o ventajosa para tu anuncio, de modo que no quede eclipsado.

¿Cuáles son las ventajas de comprar anuncios privados?
A menudo, obtienes tarifas más económicas y puedes publicar tus anuncios durante más tiempo. Tienes una gama más amplia de blogs entre los que elegir, ya que, con frecuencia, querrás dirigirte a sitios que normalmente no publican anuncios. Por lo general, también tendrás más flexibilidad con el tipo de anuncio que obtienes y las imágenes que puedes y no puedes usar.

2. Anuncios de blogs

BlogAds es muy parecido a las compras de anuncios privados, excepto que se administra a través de un sitio web que rastrea sus clics, pagos y todos los diferentes blogs a través de los cuales puede publicitar.

He aquí un ejemplo:

Si desea obtener más tracción para su libro electrónico “Massive Karate Kicking”, acceda a BlogAds, seleccione un grupo de blogs de deportes y salud y publique anuncios en ellos durante una semana. Mida el tráfico y las ventas y vea cómo se convierten.

¿Cuánto cuesta?
BlogAds utiliza un sistema de tarifas fijas, pero también te ofrece métricas que puedes tener en cuenta. Por lo tanto, podrás comprar 10 000 impresiones por 20 USD en algunos blogs, mientras que en otros costará más o menos.

¿Qué debo buscar?
Nuevamente, es importante que coincida con el tráfico que tiene. No publique anuncios de artes marciales en blogs de moda . Busque blogs que le brinden buenos términos e impresiones por su dinero. Sin embargo, asegúrese de experimentar y no descarte blogs costosos, ya que podrían tener el tráfico de mejor calidad.

¿Cuáles son las ventajas de BlogAds?
Todo se gestiona a través de un único sitio que ofrece una lista de blogs entre los que elegir, así como estadísticas e información de pago, todo en un mismo sitio. Es un buen lugar para que los principiantes aprendan a trabajar con este tipo de publicidad.

¿Cómo podemos llegar a ser astutos con la publicidad en blogs?

Por lo tanto, cuando publique anuncios como este, deberá ser un poco más inteligente con su enfoque. Esto le ayudará a obtener mejores resultados de su inversión.

1. Técnicas fotográficas

La foto que utilices juega un papel importante en el éxito de tu campaña. Por ejemplo, a principios de año promocioné mi blog de moda con una foto de un miembro de mi familia sonriendo y mirando directamente a un texto que escribí encima.

Eche un vistazo a la nueva página de inicio de BlueHost . Hacer que las personas vean el área en la que desea que realicen una acción es una muy buena manera de aumentar las conversiones .

2. Menciona el nuevo tráfico por fuente

Si ha creado una página de destino individual para cada fuente, puede considerar mencionar esa fuente directamente. Por ejemplo, si envía tráfico desde Twitter, puede mencionarlos brevemente y tal vez mencionar algo informal, como tomarse un tiempo fuera de Twitter para visitar su sitio.

Esto puede tener el efecto contrario de parecer hipócrita a las personas que saben lo que estás haciendo, así que asegúrate de realizar la prueba.

3. Haz que el texto de tu anuncio sea atractivo

He descubierto que algunas cosas funcionan muy bien cuando se trata de textos publicitarios.

Uno: haz una pregunta y no la resuelvas hasta la página siguiente. Volviendo al ejemplo del karate, algo como “¿Quién dio el golpe más letal?” podría funcionar muy bien.

Dos: ¿Has visto alguna vez esos anuncios que dicen “Pierde peso con este truco” con la imagen de un plátano? ¿O el que dice “5 alimentos que nunca deberías comer”? Funciona desde hace años. Crear una sensación de curiosidad es muy importante para que la gente haga clic.

4. Crea consistencia entre saltos

Cuando un usuario hace clic en un anuncio que lo lleva a un nuevo sitio, se produce un salto. Ese salto a veces asusta a las personas y hace que abandonen el sitio.

Una forma de ayudar a controlar esto es crear cierta coherencia en ese salto. Por ejemplo, si les mostraste una foto de tu rostro en el anuncio, usa esa misma foto o una versión más grande de la misma foto en la página de destino. Eso les ayudará a darse cuenta de que están en el lugar correcto.

5. Tomar prestado de otros

Una de las cosas más importantes que he aprendido en este campo es que hay que tomar prestadas las ideas de personas a las que claramente les va muy bien en tu nicho. El ejemplo del plátano que aparece más arriba es un ejemplo perfecto; se ha estado utilizando durante años. ¿Por qué deberíamos intentar algo completamente diferente si esa idea sencilla también podría funcionar para nosotros?

No digo que se copien por completo la propiedad intelectual de alguien. En absoluto. Y no digo que se robe su arduo trabajo. Pero se deben analizar los principios que sustentan su acción y ver si esas técnicas también funcionan para usted.

Visite algunos sitios de su nicho, mire los anuncios, siga los enlaces y vea qué está pasando.

Un pequeño desafío para ti

Muy bien, quería plantearles un pequeño desafío a ustedes, gente increíble.

Quiero que te vayas y gastes $20 comprando un anuncio en un sitio (o BlogAds) para generar tráfico a una página de tu blog que te haga ganar dinero o haga crecer tu lista de correo.

No va a ser perfecto

No te va a costar un ojo de la cara.

Pero es un comienzo.

A veces creo que escribo publicaciones muy largas y la gente las lee por encima y se entusiasma, pero nunca pone mucho en práctica. Por eso, esta semana me encantaría que gastes $20 y veas qué resultados puedes obtener.

Preferiría que aprendieras haciendo eso en lugar de que yo convierta esta publicación de 2.500 palabras en una publicación de 5.000 palabras.

Vuelve y cuéntanos tus resultados, ideas o lecciones aprendidas y elegiré la mejor y le enviaré a esa persona $100 para su próxima campaña. También trabajaré con ellos por correo electrónico para ver cómo podemos mejorar esa campaña.

De nuevo, no es mucho, pero estoy intentando darte un punto de partida.

¿Quién está dentro?

(Ah, por cierto, Jo de ZigaZag habló del micrófono USB del concurso en la última publicación . Responderé sus comentarios/inquietudes pronto).