Las 11 mejores herramientas de automatización de marketing para el crecimiento de las pequeñas empresas en 2024

yo ¿Busca las mejores herramientas de automatización de marketing para pequeñas empresas?

En primer lugar, permítame felicitarlo por este importante paso en su crecimiento como propietario de una pequeña empresa. Cuando esté listo para escalar, las excelentes herramientas de automatización de marketing que comparto en este artículo lo ayudarán a llevar su negocio al siguiente nivel.

También aprenderá cómo otros especialistas en marketing utilizan las herramientas para ahorrar tiempo y nutrir clientes potenciales y, por supuesto, cómo puede hacer lo mismo.

Si desea pasar directamente a la herramienta que le interesa, utilice esta práctica tabla de contenidos:

Puntos clave sobre la mejor automatización de marketing para pequeñas empresas

En esta guía:

• OptinMonster : el mejor software de generación de leads
• Constant Contact : una herramienta de marketing por correo electrónico muy eficaz
• Brevo (antes Sendinblue) : herramientas de marketing digital todo en uno
• Drip – Herramienta de automatización de marketing para comercio electrónico
• HubSpot – Software de marketing y ventas entrantes

Sin embargo, antes de profundizar en la lista, asegurémonos de que estamos en la misma página con una descripción general simple de la automatización del marketing y cómo puede ayudar a las pequeñas empresas.

¿Qué es la automatización del marketing para las pequeñas empresas?

La automatización del marketing le ayuda a programar sus tareas de marketing digital para que pueda centrarse en el panorama general.

El mejor software de automatización de marketing puede ayudarte a conectar con tu público objetivo a gran escala y, al mismo tiempo, mantener la voz de tu marca. También te permite enviar mensajes de correo electrónico automatizados que te ayudan a ejecutar campañas de marketing online fluidas y a crecer aún más.

Automatizar las tareas repetitivas puede ahorrarle incontables horas. Y como todas sus tareas de marketing están bien gestionadas con herramientas, hay menos posibilidades de error humano y usted puede trabajar en otras tareas prioritarias.

La automatización ayuda a generar nuevos clientes potenciales, generar confianza en los clientes y llevar su negocio al siguiente nivel con un retorno promedio de $5,44 por cada dólar gastado .

También ayuda a crear informes para identificar patrones a lo largo del tiempo y optimizar aún más sus procesos de marketing para que pueda concentrarse en las funciones de automatización adecuadas que ayudan a escalar su estrategia de crecimiento.

Es necesario capacitar a sus equipos de marketing y ventas para utilizar software de automatización de marketing para ahorrar tiempo.

Ahora que tenemos todo eso claro, examinemos las principales herramientas de automatización de marketing para hacer crecer su negocio.

1.OptinMonster : la mejor herramienta de automatización de marketing para aumentar los clientes potenciales

OptinMonster es el mejor software de generación de leads y optimización de conversiones para todo tipo de sitios web. Ofrece la poderosa tecnología Exit-Intent® para convertir a los visitantes que abandonan su sitio web en suscriptores y clientes.

¿Qué hace OptinMonster?

OptinMonster es el software más flexible y fácil de usar para crear potentes campañas de suscripción por correo electrónico . Le permite probar y ajustar su estrategia de marketing en tiempo real.

Es posible que ya tengas tráfico proveniente del marketing de contenidos, pero OptinMonster garantiza que los usuarios no abandonarán tu sitio web sin tomar medidas. Es la herramienta perfecta para convertir a los visitantes que abandonan tu sitio en suscriptores y clientes.

Quizás quieras comprobar cómo Cosmetic Capital aumentó sus clientes potenciales en un 300% utilizando OptinMonster.

OptinMonster tiene un generador de arrastrar y soltar y múltiples tipos de campañas, que le permiten lanzar su campaña de automatización de marketing con unos pocos clics.

Elija entre tipos de campañas como ventanas emergentes con luz, tapetes de bienvenida de pantalla completa, barras flotantes, cuadros de desplazamiento deslizables, formularios en línea, ventanas emergentes de sí/no y más. Puede usar uno de los tipos de campañas de automatización predefinidos para atraer usuarios o diseñar su propia campaña desde cero.

También viene con funciones avanzadas como retargeting en el sitio, segmentación por ubicación geográfica, InactivitySensor y campañas de seguimiento en el sitio, que le permiten crear ofertas altamente personalizadas.

Por qué lo necesitas

OptinMonster es una herramienta IMPRESCINDIBLE para el sitio web de su empresa. Le ayuda a ejecutar campañas de marketing muy específicas que pueden hacer crecer su negocio de manera exponencial.

Aquí hay algunas razones por las que necesitas OptinMonster:

• Control total de tus campañas de marketing
• Arrastre y suelte el lienzo para diseñar sus propios tipos de campañas
• Plantillas de campaña diseñadas profesionalmente
• Mensajes automáticos a los usuarios
• Integraciones perfectas con cientos de tus herramientas favoritas
• Información útil para mejorar sus campañas
• Automatización del comportamiento en tiempo real
• Pruebas A/B para generar más clientes potenciales
• Y más…

Precios:

Ofrece varios planes de precios que van desde $9 a $49 por mes (facturación anual). El plan Pro de OptinMonster se recomienda para sitios web de pymes. Incluye funciones e integraciones potentes para hacer crecer su negocio.

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2.Constant Contact : excelente plataforma de automatización de marketing por correo electrónico

Constant Contact es una potente plataforma de marketing por correo electrónico y una herramienta de automatización. Automatiza todas las campañas de correo electrónico para que puedas centrarte en el crecimiento de tu negocio.

¿Qué hace Constant Contact?

Constant Contact es una solución de marketing fácil de usar para crear campañas de correo electrónico atractivas y de alta conversión para sus suscriptores. También cuenta con herramientas que lo ayudan a aumentar su lista de correo electrónico .

Su generador de correo electrónico con función de arrastrar y soltar facilita el diseño de correos electrónicos en minutos. También puede personalizar sus plantillas de correo electrónico listas para usar para enviar correos electrónicos rápidamente.

Constant Contact te permite enviar correos electrónicos en función del comportamiento y las acciones de los usuarios en tu sitio web. Puedes segmentar tu audiencia para enviar el mensaje correcto en el momento adecuado. Sus funciones de automatización de marketing también rastrean a los suscriptores que no responden y reenvían correos electrónicos automáticamente.

Por qué lo necesitas

Puedes automatizar por completo tu estrategia de marketing por correo electrónico con Constant Contact. Funciona perfectamente para todo tipo de sitios web, incluidas las tiendas de comercio electrónico .

Conozca algunas de las razones principales por las que necesita Constant Contact:

• Activa automáticamente los correos electrónicos en el momento adecuado
• Mensajería personalizada para los usuarios
• Ayuda a mejorar la segmentación
• Ofrece potentes flujos de trabajo de automatización de marketing.
• Realice un seguimiento de los resultados de la automatización de su correo electrónico en tiempo real
• Incluye encuestas y sondeos para recopilar comentarios de los usuarios.
• Crea formularios de registro dinámicos para ayudar a hacer crecer tu lista
• Integraciones potentes

Precios:

Constant Contact cuesta entre $12 y $80 por mes según la cantidad de contactos o suscriptores. El primer mes es GRATIS, por lo que puedes probar el servicio y entender cómo funciona.

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3.Brevo (antes Sendinblue) : correo electrónico, SMS, redes sociales y más

Brevo , antes conocida como Sendinblue, ofrece varias herramientas de marketing digital para automatizar tu estrategia de marketing. Tiene una potente caja de herramientas para interactuar con tu audiencia, generar clientes potenciales y planificar campañas de marketing fácilmente.

¿Qué hace Brevo?

Brevo cuenta con un gran conjunto de herramientas para comunicarse con sus usuarios. Incluye correo electrónico, marketing por SMS, plantillas de páginas de destino, anuncios y más servicios. Todo está automatizado para que usted pueda centrarse en el crecimiento de su negocio.

Envía mensajes dirigidos a tu audiencia de forma automática. Puedes enviar correos electrónicos transaccionales a la bandeja de entrada de tus suscriptores sin invertir un minuto.

Brevo es una de las mejores herramientas de automatización de marketing para automatización de marketing por correo electrónico, SMS y chat en vivo .

Por qué lo necesitas

Brevo es una excelente solución todo en uno para mantenerse en contacto con su público objetivo a través de boletines informativos por correo electrónico , chat en vivo y mensajes de texto.

Echa un vistazo a los aspectos importantes para saber por qué necesitas Brevo:

• Plantillas de páginas de destino dedicadas a cada campaña
• Integración de CRM para rastrear los detalles del cliente en un solo lugar
• Funcionalidad de automatización mejorada
• Integre formularios de registro personalizados para hacer crecer su lista de correo electrónico
• Permite el retargeting de Facebook para aumentar el tráfico
• Mapa de calor de correo electrónico para mejorar los diseños de campañas
• Algoritmo de tiempo para enviar correos electrónicos en el momento perfecto
• Integraciones con herramientas, productos y complementos

Precios:

Brevo ofrece varios planes, incluido un plan GRATUITO. Los planes pagos cuestan entre $25 y $65 por mes . También puedes solicitar una oferta empresarial personalizada con funciones de marketing premium.

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4.Goteo

Drip es una herramienta de automatización de marketing para sitios web de comercio electrónico. Le permite automatizar campañas de marketing personalizadas para cada paso del recorrido del cliente.

¿Qué hace el goteo?

Drip es un software de gestión de relaciones con los clientes (CRM) para tiendas y negocios en línea. Recopila datos de los clientes y le permite crear una estrategia de automatización de marketing que realmente funciona.

Puedes hacer un seguimiento de cada acción de tus suscriptores en tu sitio web y personalizar tus campañas de marketing por correo electrónico en función de sus acciones. Drip también se conecta con otras herramientas de marketing de comercio electrónico para brindarte aún más información sobre tus clientes.

Por qué lo necesitas

Si tiene una tienda de comercio electrónico, Drip puede mejorar sus ventas y hacer crecer su negocio más allá de lo imaginable.

Estas son algunas de las razones clave por las que necesitas Drip:

• Personalización relevante para cada suscriptor
• Llega a tu audiencia desde la bandeja de entrada hasta Instagram
• Optimización y análisis de ingresos
• Se integra con servicios populares
• Pruebas divididas para mejorar tus campañas

Precios:

Es una plataforma de automatización de marketing premium que cuesta entre $39 y $1,899+ por mes , dependiendo de sus suscriptores (el extremo superior es una lista de correo electrónico de 170,000), con planes empresariales personalizados y funciones para aquellos con listas de suscriptores por encima de ese rango.

También puedes programar una demostración y comenzar con una prueba gratuita de 14 días para probar el software.

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5. HubSpot

HubSpot es un popular software de marketing entrante y ventas para empresas emergentes y pequeñas empresas. Te ofrece automatización de marketing por correo electrónico y funciones de CRM que te permiten planificar tus campañas de marketing.

¿Qué hace HubSpot?

HubSpot es un centro de marketing, software de ventas y servicios para automatizar tu estrategia comercial. Cuenta con recursos poderosos que puedes usar para aprender automatización de marketing de la mano de expertos. También ofrecen cursos y certificaciones.

HubSpot cuenta con herramientas avanzadas para monitorear el recorrido del cliente en tiempo real. Puedes rastrear el comportamiento de los visitantes de tu sitio web y hacer un seguimiento con correos electrónicos personalizados para compartir ofertas y descuentos con ellos.

HubSpot ofrece formularios de contacto y ventanas emergentes de suscripción para captar nuevos clientes potenciales. Gracias a las integraciones sencillas, también puedes usar herramientas de terceros para generar clientes potenciales y almacenarlos en HubSpot para tomar medidas posteriores.

Por qué lo necesitas

HubSpot te permite crear campañas de marketing sólidas con unos pocos clics. También automatiza por completo tu plan de marketing y ventas con un software de personalización.

Repasemos algunas de las razones importantes por las que necesitas HubSpot:

• Herramientas gratuitas de marketing por correo electrónico
• Seguimiento rápido y personalizado con clientes potenciales
• Impresionantes funciones de atención al cliente
• Mejora de la gestión y el desarrollo de clientes potenciales
• Chat en vivo y bots conversacionales
• Puntuación de clientes potenciales automatizada
• Análisis e información para monitorear tus campañas

Precios:

Puedes empezar gratis y actualizar a medida que tu negocio crezca. Sin embargo, HubSpot puede resultar muy caro si añades funciones avanzadas de automatización y contenido inteligente. Los planes cuestan entre 50 y 3200 dólares al mes, según los servicios que utilices.

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Otro software de automatización de marketing destacado

1. Salesforce : es una plataforma de gestión de relaciones con el cliente (CRM) que ayuda a automatizar las tareas de marketing.
2. Pardot : es una extensión de Salesforce. Pardot ofrece soluciones de automatización de marketing dirigidas a clientes B2B.
3. Marketo : es una plataforma SaaS que ayuda a las empresas a automatizar sus esfuerzos y participación en marketing.
4. ActiveCampaign : es una herramienta de automatización de marketing dirigida a todas las empresas. También ayuda a crear conexiones significativas a través del marketing por correo electrónico y redes sociales, y clientes de chat.
5. Eloqua : es una plataforma SaaS para empresas B2B que vale la pena incluir, pero el motivo por el que no está más arriba en la lista es que no es fácil de usar.
6. Keap (antes conocido como InfusionSoft): es un servicio de automatización de marketing que ofrece una plataforma de ventas y marketing por correo electrónico para pequeñas empresas.
7. Mailchimp : es un software de automatización de marketing que es muy popular por sus servicios de marketing por correo electrónico.

¿Cómo puede la automatización del marketing ayudar a las pequeñas empresas?

El uso de cualquiera de las herramientas recomendadas anteriormente le ayudará a ahorrar tiempo y dinero en tareas repetitivas.

Podrás encargarte de:

• Configurar campañas de correo electrónico automatizadas,
• Cree y programe publicaciones en redes sociales con mucha anticipación,
• Líderes de segmento,
• Automatice el seguimiento de carritos abandonados o preguntas de clientes,
• Automatizar la recopilación de comentarios de los clientes,

Y todo lo demás que necesitas para atraer, nutrir y satisfacer a tu cliente ideal.

Y probablemente obtendrás mejores resultados que si dedicaras todo el tiempo a ello tú mismo, porque evitarás el agotamiento frecuente y la fatiga por tomar decisiones.

Por supuesto, la configuración inicial de cualquiera de estas herramientas y procesos de automatización de marketing requerirá algo de tiempo y esfuerzo, pero los resultados a largo plazo lo compensarán con creces.

Elija las herramientas de automatización de marketing adecuadas para las necesidades de su pequeña empresa

¡Eso es todo! Espero que este artículo te haya ayudado a encontrar el mejor software de automatización de marketing para pequeñas empresas.

Configurar herramientas como las mencionadas anteriormente sin duda le ayudará con la automatización de su flujo de trabajo e incluso puede ayudarle a alcanzar un nuevo nivel impositivo.

Y para ayudarte aún más, consulta nuestra guía sobre las mejores herramientas de SEO para aumentar tu tráfico.