Páginas de destino: la guía definitiva (mejores prácticas, ejemplos)

Las páginas de destino son una parte casi necesaria deCampañas de marketingSin embargo, crear una página de destino que realmente genere conversiones no es fácil. Hay muchos factores que intervienen en una página de destino exitosa, desde las imágenes que incluye hasta el texto que escribe e incluso el texto que usa en su llamada a la acción. Cada pequeño elemento puede marcar la diferencia.

Entienda qué hace que una página de destino funcione y podrá aumentar considerablemente sus conversiones y ganar nuevos usuarios. En esta guía, le contaremos los elementos fundamentales de las páginas de destino, le mostraremos cómo crear una y le ayudaremos a optimizarla para lograr el éxito.

¿Qué es una landing page y por qué la necesitas?

En una campaña de marketing, unaPágina de destinoEs el lugar al que llegan los usuarios después de hacer clic en un enlace en un correo electrónico, una publicación en las redes sociales o un anuncio. Aunque técnicamente cualquier sitio al que se haga un enlace podría llamarse página de destino, la mayoría son páginas independientes y especializadas enfocadas en convertir ese clic en una conversión.

Para lograrlo, centran el diseño en una llamada a la acción, un formulario o cualquier otra acción que desee que realice el usuario. Las páginas de destino son mucho más efectivas para retener a los visitantes y generar conversiones que simplemente vincularlas a la página de inicio. Por eso son una herramienta de marketing esencial.

La mayoría de las páginas de su sitio, especialmente la página de inicio, distraen, están llenas de enlaces y cosas en las que hacer clic y páginas para explorar. Una página de destino adecuada está diseñada en torno a un único objetivo, libre de cualquier cosa que pueda alejar a los usuarios de ella.

También pueden reforzar el mensaje de su anuncio inicial. Si los visitantes hacen clic en un enlace y son llevados directamente a donde querían ir, es muy probable que realicen una compra o se registren. Pero si tienen que buscar su oferta, seguramente será una experiencia frustrante y probablemente se pierda una conversión.

Página de aterrizajeMejores prácticas

Si bien existen muchos tipos diferentes de páginas de destino, el objetivo siempre es el mismo: generar conversiones. Teniendo esto en cuenta, es posible determinar qué elementos las hacen exitosas. Siga estas pautas de diseño y las mejores prácticas y, con seguridad, verá cómo sus tasas de conversión se disparan.

Imágenes y diseño llamativos

Las primeras impresiones están relacionadas en un 94% con el diseñoNecesitará una oferta convincente para conseguir esas conversiones. Sin embargo, una página de destino mal diseñada desanimará a las personas antes de que pueda llegar tan lejos.

Utilice elementos visuales para presentar su discurso y dividir los largos períodos de texto. Todos los ojos se dirigirán instantáneamente a la presentación.imagen del heroe, video o animación que hayas colocado en la parte superior. Por lo tanto, asegúrate de que sea de alta calidad, acorde con tu marca y que respalde tu objetivo de conversión.

Una vez que hayan hecho clic en ese enlace, al menos estarán interesados ​​en tu oferta. Haz que sigan considerándola haciendo que el diseño sea claro, agradable y no abrumador. Mantén el foco en esa única llamada a la acción.

Para lograrlo, también es recomendable eliminar toda la navegación y los enlaces innecesarios para evitar distracciones. Puede resultar tentador dejarlos, pero lo más probable es que solo esté desviando a las personas de su objetivo final.

Por lo general, tu página de destino debe ser breve y atractiva. Reduce al mínimo el tiempo de desplazamiento y coloca todo lo importante en la parte superior de la página. Por lo general, no necesitas una página larga a menos que estés pidiendo una inversión significativa a tus usuarios y necesites demostrar que vales la pena.

Para obtener más información, consulte nuestraConsejos de diseño web respaldados por investigaciones.

Titulares y textos que convierten

Las imágenes y el diseño pueden ser importantes, pero no valen nada sin…gran copiaEs hora de comenzar a escribir tu anuncio y presentar tu oferta de una manera atractiva y convincente.

Atitular, unos pocos párrafos de texto y un llamado a la acción (más sobre esto a continuación) es lo que necesitará para crear una página de destino concisa y efectiva.

El título debe ser impactante en pocas palabras. Debe dar a las personas un motivo para seguir leyendo, y los párrafos que se encuentran justo debajo deben respaldar la declaración inicial. Al igual que la página en sí, el texto debe ser breve y directo, pero contundente y repleto de información útil.

Para copiar, identifique supropuesta de venta única, la combinación de lo que tiene para ofrecer y lo que sus clientes desean, luego centre su página de destino por completo en capturar ese ideal. ¿Qué es lo que realmente lo hace diferente de la competencia? Averigüe eso y conquistará a todos.

Un último consejo: asegúrate de que tu página de destino coincida con las expectativas del usuario. Si enviaste un correo electrónico para promocionar el lanzamiento de tu nuevo producto y ofrecer un obsequio a quien lo compre por adelantado, el título, las imágenes y el texto deben reforzar ese mensaje.

No envíe a todos a una sola página de destino que no coincida con el enlace en el que hicieron clic. Divídala en función de la fuente del enlace y el objetivo de conversión.

Un llamado a la acción convincente

Y aquí tenemos lo que realmente hace que una landing page sea única: la llamada a la acción. La CTA es un botón o enlace que incita a los usuarios a hacer algo, como “obtener más información” o “comprar ahora”. Un clic en la CTA significa que se ha realizado una conversión con éxito.

Si hay un consejo que debes sacar de este artículo, debería ser este: haz que tu llamada a la acción destaque. Debe ser el punto destacado de tu página de destino, aquello en torno a lo cual está diseñada principalmente.

Utilice el diseño de la página a su favor. La mayoría de los CTA existen como un botón por una razón: puede colorearlo. Utilice colores contrastantes para atraer la atención directamente hacia él. Por ejemplo, si su página tiene un tema oscuro, haga que el botón sea blanco. Si su marca tiene colores verdes, pruebe con el rojo. Los usuarios deben comprender directamente cuál es el elemento central de la página de destino.

Además, aprovecha el espacio en blanco. El CTA no debe estar intercalado con otros elementos; dale espacio y la vista se posará en él de forma natural. También debe estar en la parte superior de la página, de modo que puedas verlo inmediatamente sin tener que desplazarte.

La redacción de tu CTA también es importante. Muchas personas crean un botón que simplemente dice algo genérico como “Haz clic aquí”. En su lugar, utiliza un lenguaje activo, emocionante y orientado a la acción como “Consíguelo gratis” o “Compra nuevos artículos”. Incluso algo simple como “Únete” servirá.

Por último, si bien puedes incluir varios botones, no utilices más de una conversión en la misma página de destino. Mantenla enfocada en un único objetivo. Si quieres que las personas se suscriban a tu boletín informativo, te sigan en las redes sociales y compren nuevos productos, crea tres páginas de destino, no una.

Para obtener consejos más detallados sobre las llamadas a la acción, consulte nuestraArtículo dedicadosobre el tema.

Capacidad de respuesta móvil

Los dispositivos móviles ahora representan más dela mitad de todo el tráfico en líneaDado que las páginas de destino son solo una página única, generalmente de corta duración, en su sitio, muchas personas descuidan el diseño para dispositivos móviles también, pero eso puede ser un gran error.

Páginas de destino responsivasObtenga más conversionesYa sea que esté creando su página de destino usted mismo o utilizando unConstructor de páginasLa capacidad de respuesta debe ser lo primero que tenga en mente.

No pierda conversiones debido a un simple descuido de diseño y busquePlantillas responsivaspara seguir desarrollando. Si no estás seguro de cómo hacer que una página sea compatible con dispositivos móviles,Esta publicacióntiene respuestas para usted.

Otros elementos importantesde páginas de destino

Las secciones anteriores enumeran los aspectos más importantes de una página de destino. Sin embargo, hay otros elementos que también querrá conocer. No todas las páginas los utilizan, pero es bueno comprenderlos de todos modos.

• Una forma— El tipo más común de página de destino que utiliza formularios son las páginas de captura, en las que normalmente se busca una suscripción a un boletín informativo. El botón de envío del formulario es tu CTA en este caso, así que mantenlo en la parte superior de la página. Además, incluye unimán de clientes potencialesAl igual que un libro electrónico gratuito u otro obsequio, puede generar muchas más conversiones.
• Listas de funciones y listas con viñetas— El formato variable divide la página y llama la atención de quienes no están interesados ​​en leer párrafos largos y no leen textos demasiado largos. Además, una lista de características es una buena manera de publicitar su producto y convencer a las personas de que hagan clic en el CTA. LeerNuestra publicación sobre formato de contenidoPara más información.
• Prueba social y testimonios— Los usuarios confían en otros usuarios, así como en la opinión de las autoridades del sector. Si tienes algún testimonio positivo que compartir, ¡hazlo! También puede ser útil mencionar cuántos usuarios tienes si la cifra es impresionante. Simplemente omite los botones para compartir en redes sociales, ya que distraen demasiado y abarrotan la página.
• Preguntas frecuentes— Si les pides a los usuarios que realicen una inversión importante, incluye una sección de preguntas frecuentes que aborde sus posibles inquietudes. Algunas secciones desplegables que respondan de manera preventiva preguntas sobre cómo funciona y por qué deberían confiar en ti pueden ser lo suficientemente convincentes.

Prueba de su página de destino y seguimiento del éxito

Incluso después de haber diseñado cuidadosamente su página de destino, su trabajo aún no ha terminado. Puede pensar que ha creado el final perfecto para su embudo de conversión, pero solo las pruebas pueden decirle la verdad. Esta retroalimentación esencial también lo ayudará a realizar pequeños ajustes para aumentar aún más sus conversiones.

• Configurar análisis posteriores al lanzamiento— Herramientas comoAnálisis de Googlele permiten crear rastreadores de eventos para ver cuántos clics recibe su CTA, cuánto tiempo pasan las personas en la página y hasta dónde se desplazan. Elija un granPlataforma de marketing por correo electrónicoque tiene sus propios rastreadores de eventos y te permitirá tener una idea clara de qué tan bien está funcionando tu campaña.
• Realizar pruebas de usuario— Los datos anónimos no siempre son suficientes; las pruebas de usuario son la mejor manera de obtener esa información crucial sobre qué funciona y qué no. (¡Y puede hacerlo incluso antes de lanzar su campaña de marketing!) Pruebe herramientas comoPrueba de cinco segundos,Pruebas de usuario, oConvertir.
• IntentarPrueba A/B— Esto le permite probar algo diferente (un nuevo color de botón de CTA, una página más corta, títulos redactados de manera diferente) y ver cuál genera más conversiones.

Las mejores herramientas para crear páginas de destino

Ahora que ya sabe cómo crear una página de destino que convierta, necesitará algunas herramientas que le ayuden a crearla y optimizarla. Existen muchas herramientas de creación de páginas de destino que incluyen pruebas de usuario, análisis y pruebas A/B, todo en un solo centro. A continuación, se muestran algunas:

• Rebote— Unbounce es uno de los creadores de páginas de destino líderes, y por una buena razón. Su generador de arrastrar y soltar puede ser utilizado por cualquier persona, sin necesidad de experiencia en diseño o desarrollo. También incluye pruebas A/B, ventanas emergentes y cientos de plantillas. Además, prueba la versión gratuitaanalizador de páginas de destino.
• Página de instalación— Instapage es un conjunto de herramientas publicitarias que promete aumentar las conversiones hasta en un 400 %. El plan básico es un poco caro, pero incluye una gran cantidad de recursos útiles, incluido un generador de páginas de destino con muchas funciones.
• Aterrizaje— Creación de páginas de destino sin necesidad de programación, automatización y gestión de clientes potenciales, todo a un precio muy asequible para pequeñas empresas. Sin duda, vale la pena probar esta opción.
• Analizador de páginas de destino de VWO— ¿Quieres comprobar el rendimiento de tu landing page de forma gratuita? Esta prueba gratuita la analiza y te ofrece sugerencias sobre qué puedes hacer mejor.
• Páginas de destino— Diseñado para pequeñas empresas, Leadpages ofrece precios asequibles y un generador de páginas de destino eficaz y fácil de usar.
• Lanzamiento de roca— Launchrock se centra en la velocidad con su generador fácil de usar y sus útiles plantillas de inicio. También tiene un plan gratuito y, si quieres probar la versión premium, el precio es simple y cómodo con un solo plan.
• Creador de páginas de destino de Mailchimp —La mayoría de los creadores no son baratos. Mailchimp tiene una de las pocas soluciones gratuitas que existen y se integra perfectamente con tu campaña de marketing por correo electrónico.
• Estanque de deseos— Con páginas de destino, ventanas emergentes/formularios, automatización de marketing y pruebas A/B, Wishpond tiene todo lo que necesita para lanzar una campaña de marketing exitosa.

Páginas de destino que convierten

Las páginas de destino eficaces son la clave para el éxito de una campaña de marketing. Muchas empresas se limitan a incluir enlaces a páginas de inicio que distraen demasiado y no permiten realizar conversiones de forma productiva.

Estás desaprovechando una gran oportunidad de llegar a tu audiencia y captar más clientes potenciales. Por lo tanto, no te saltes la página de destino. Sigue estos consejos de diseño y presta mucha atención a la eficacia de tu campaña; así, tus iniciativas de marketing tendrán éxito.

¿Has probado a crear una landing page antes? ¿Cómo te fue? Y después de leer esto, ¿qué crees que puedes hacer para mejorar? ¡Cuéntanoslo en los comentarios!