Por qué el tamaño de tu lista de correo es totalmente irrelevante y qué es más importante

Todos queremos una lista de correo enorme. Yo soy culpable de ello. Echa un vistazo a los archivos de Blog Tyrant y verás todas las referencias que hago a la creación de una lista enorme.

Pero, si soy sincero, una lista enorme es totalmente irrelevante a menos que los suscriptores estén comprometidos.

Entonces, ¿qué es más importante? Construir relaciones sólidas.

En esta publicación quiero analizar por qué necesitas lograr que tu lista se involucre y se vuelva adicta a tu contenido y darte algunos consejos sobre cómo hacerlo.

No es el tamaño, es cómo lo usas

Eche un vistazo a cualquiera de los grandes blogs de la web, Problogger, Viper Chill, Copyblogger, Shoemoney, etc., y la mayoría de las veces hablan de cómo hacer crecer su lista. Muy rara vez los escuchamos hablar de cómo hacer crecer una lista activa.

Ya he hablado de ello varias veces aquí y en mi artículo sobre por qué los blogueros deberían utilizar Aweber como software de marketing por correo electrónico , pero nunca he profundizado demasiado en el tema. Siempre lo he considerado algo “obvio”.

Pero no lo es.

Recientemente he escuchado historias de blogueros que consiguieron 3.000 suscriptores de correo electrónico para lanzar un producto y luego no tuvieron ningún éxito a pesar de tener una fórmula de lanzamiento muy atractiva.

¿Por qué? Porque a su lista no le importa un carajo lo que están haciendo.

Una pregunta rápida para ti
. Bueno, aquí hay una forma de pensarlo:

¿Preferirías tener 10.000 suscriptores que no interactúen contigo de ninguna manera o preferirías tener 100 suscriptores hiperfieles que retuiteen todo lo que escribes y compren todo lo que vendes?

Yo prefiero los 100. También descubrirás que 100 suscriptores leales te traerán docenas de nuevos suscriptores cada uno.

Tus lectores son tus mejores vendedores. Asegúrate de tenerlo en cuenta.

Cómo construir relaciones con tu lista

Ahora bien, construir relaciones con tu lista de correo es muy similar a construir relaciones en tu blog. Después de todo, son los mismos lectores. Dicho esto, como la lista de correo ya está suscrita, hay algunas cosas adicionales que puedes hacer con ellos que con los lectores que no son suscriptores. Y gran parte de esto se hace con Aweber .

1. Ofrece contenido exclusivo para tu lista de correo
Una de las funciones más importantes que ofrece Aweber son los correos electrónicos de seguimiento. Se trata de correos electrónicos preestablecidos que escribes y configuras para que se envíen a todos los suscriptores de forma automática después de una determinada cantidad de días.

Por ejemplo, después de dos días, he configurado mis Seguimientos para que envíen una nota de agradecimiento y luego, cada 8 días, enviaré contenido exclusivo. Todo está completamente automatizado, pero como funciona en la cronología del usuario individual, todo parece muy personal.

Incluso puedes configurarlo para que los mensajes de seguimiento lleguen a una determinada hora del día en determinados días de la semana. Por ejemplo, verás que los viernes tienen una tasa de apertura muy baja.

2. No te limites al contenido escrito
Muchas listas de correo solo envían contenido normal, lo que es un pequeño error. Si puedes ofrecer más que contenido escrito, verás que la gente se involucra más.

Tomemos mi lista como ejemplo nuevamente. Si encuentro un complemento bueno que creo que ayudará a las personas, se lo haré saber. No se trata solo de que les escriba nuevamente.

Estas son las cosas adicionales que la lista te permite hacer. Nunca escribiría una publicación sobre un solo complemento porque sería demasiado breve y poco inspiradora. Pero puedes enviarla a la lista de correo fácilmente.

3. Infórmeles sobre los eventos con anticipación.
Parte de un buen lanzamiento de producto es informar a su lista que algo se aproxima y que debe estar entusiasmado. Lo que la mayoría de las personas olvidan es que también debe hacer eso con su lista de vez en cuando.

Por ejemplo, si tienes una publicación muy importante próximamente y sabes que tendrá éxito en los sitios de redes sociales, es posible que desees enviar un correo electrónico a tu lista para informarles sobre ella y que deben enviar sus comentarios con anticipación.

No es mucho, pero hace la diferencia para algunos de sus lectores.

4. Envía algunas historias personales.
Una de las cosas que noto que hacen algunas de las buenas listas ( Smart Passive Income , por ejemplo) es enviar historias ocasionales que tienen un toque realmente personal.

Personalizar tu lista es muy importante para que sea lo más leal y receptiva posible. Si las personas realmente saben lo que te pasa de vez en cuando, se interesarán más en lo que tienes para decir.

Una buena manera de hacerlo es pensar en tu lista como si fuera un grupo de amigos que estudian juntos. No eres alguien que les habla con condescendencia. Esa mentalidad de grupo es importante.

5. Sea escaso pero seductor.
Puede parecer una contradicción, pero la escasez ayuda mucho a construir relaciones. No querrá que sus correos electrónicos sean tan poco frecuentes que todos se olviden de quién es usted, pero sí querrá espaciarlos para que la gente lo extrañe un poco.

En los círculos de citas se habla mucho de este tipo de marketing: no conviene dar demasiado de uno mismo al principio porque puede parecer desesperado. Un poco de misterio es bueno.

No sé si eso funciona en las citas, pero parece que funciona bien en los blogs.

6. Haz que tu lista haga cosas
. En mi opinión, Darren Rowse fue realmente el pionero de esto. Hace muchos años, solía pedirles a todos sus lectores que escribieran una publicación de blog con un estilo determinado y luego les daba un enlace a las publicaciones de todos. Todos generamos tráfico gracias a eso, obtuvimos un enlace de Problogger y nos lo pasamos muy bien. Fue muy interesante. Aquí tienes un ejemplo .

Muchas personas tienen miedo de pedirle a su lista que haga algo por ellas, pero esto es un gran error. Si tu lista se muestra simpática contigo, estará encantada de devolverte tu amabilidad de alguna manera. Simplemente no pidas demasiado. Algunas ideas incluyen:

• Conseguir que sugieran ideas para una publicación o serie
• Solicitar un Tweet o Stumble ocasional
• Pedir ayuda para encontrar un recurso específico
• Involucrar a las personas organizando un seminario web o un chat de Skype
• etc.

Por supuesto que no quieres hacer esto todo el tiempo, pero una solicitud ocasional en realidad solidificará aún más tu relación.

¿Está tu lista comprometida?

Me gustaría saber si tu lista de correo electrónico está activa y responde. ¿Has hecho algo que haya contribuido a aumentar la participación? Por otro lado, ¿alguna vez has hecho algo que haya provocado que muchas personas se den de baja? Déjame un comentario y cuéntamelo.