SEO vs PPC para generar tráfico: ¿cuál debería elegir?

El debate SEO vs PPC gira en torno a una pregunta: cómo atraer tráfico a su sitio. Todo negocio en línea lo necesita. No importa cuán bueno o innovador sea su producto o servicio, si nadie lo ve, es como si no existiera.

Una de las principales vías de tráfico para los sitios web son los motores de búsqueda. Aquí, tienes dos opciones básicas para ganar visibilidad:optimización de motores de búsqueda (SEO)o publicidad de pago por clic (PPC).

Muchos especialistas en marketing han obtenido excelentes resultados a largo plazo al centrar sus esfuerzos en una estrategia de SEO sólida. Las campañas de PPC, por otro lado, han ayudado a las empresas a llegar instantáneamente a sus mercados. Sin embargo, tienen un precio.

Entonces, ¿qué opción deberías elegir?

Bien, ambas opciones te darán lo que quieres: tráfico. Lo que puede resultar complicado es decidir cuál se adapta mejor a tus necesidades.

En esta publicación, analizaremos los aspectos prácticos de la publicidad SEO y PPC y le brindaremos valiosos consejos sobre cómo decidir qué opción funcionará mejor para usted.

¿Qué es SEO?

El SEO es el arte (y la ciencia) de incorporar diferentes estrategias para garantizar que las páginas de su sitio web ocupen un lugar destacado en los motores de búsqueda. Cuando lo hacen, se vuelve más visible para su audiencia y más personas hacen clic en su sitio.

A este tipo de visitantes se le suele llamar “tráfico orgánico” porque, a diferencia de la publicidad PPC, no se paga por ello. Si este es el camino que desea tomar, hablemos de los componentes de una buena estrategia de SEO.

1.Las palabras clave o frases clave adecuadas

Las palabras clave son las palabras o frases que los consumidores escriben (o hablar) en los motores de búsqueda.

Una buena estrategia de SEO requiere que ustedIdentificar las palabras clave que utilizan los miembros de su mercado objetivo.al buscar en línea y luego incorporarlos estratégicamente en las páginas de su sitio web y otro contenido en línea.

Para comenzar a identificar posibles palabras clave, piense en las frases que alguien que busque un sitio como el suyo podría escribir en Google. Una vez que tenga un buen conjunto de opciones, deberá realizar una investigación exhaustiva para ver qué tan populares son las palabras clave y qué tan fuerte es la competencia.

Hay muchas herramientas en línea que pueden ayudarte aquí, incluidasSEMRushoHerramienta de palabras clave de Google AdwordsPara obtener una guía detallada, consulte la publicación vinculada anteriormente.

2. Contenido de calidad

Una vez que haya identificado sus palabras clave, es importantecrear contenido de calidadAtrás quedaron los días del relleno de palabras clave y otrasEstrategias SEO que ya no funcionan.

Para muchos, crear contenido significaPublicaciones de blog de formato largoque informan y educan a sus usuarios. Este tipo de contenido en línea no solo tiende a posicionarse mejor, sino que también es una excelente herramienta paraConstruyendo una marca.

Sin embargo, para lograr una posición destacada en los motores de búsqueda, también debe asegurarse de que suSEO técnicoEstá en plena forma y lo haces bien.optimización en la página.Plugins de SEOPuedo ayudarte con eso.

3. Enlaces de retroceso

Hace unos años, finalmente obtuvimos la confirmación sobreLos factores más importantesAl clasificar los sitios web, Google tiene en cuenta: el contenido y los vínculos de retroceso. (El número tres esCerebro de rango.)

Cuando un sitio de buena reputación incluye un enlace a tu sitio, es un buen indicador para los motores de búsqueda. Es como un voto de confianza y significa que tu contenido proporciona a los lectores información relevante. Cuantos más enlaces de calidad recibas, mejor te percibirán los motores de búsqueda y mejor posicionarás.

Estos son los conceptos básicos del SEO. Por supuesto, hay otros factores comoVelocidad del sitioyCompatibilidad con dispositivos móvilesPero lo anterior cubre el asunto en su conjunto.

Pros y contras del SEO

Ahora que tienes una buena idea de lo que implica la optimización de motores de búsqueda, hablemos de sus pros y contras.

Ventajas del SEO frente al PPC

Por si aún no lo hemos dejado claro, el SEO es genial porque le permite a tu sitio obtener tráfico gratuito. No solo eso, lo que hace que el tráfico orgánico de los motores de búsqueda sea tan valioso es el hecho de que proviene de una audiencia relevante.

Alguien que tieneHice clicEs probable que el visitante que accede a su sitio a partir de una consulta de búsqueda ya esté interesado en lo que tiene para ofrecer y, por lo tanto, es más probable que realice una conversión. Por eso, el SEO adecuado es una excelente manera deMejora tus tasas de conversión.

Además, es prácticamente gratis. Si sigues las mejores prácticas de SEOPuedes configurar tu contenido para que tenga éxito en los motores de búsqueda por tu cuenta. Junto con un sitio bien optimizado, eso suele ser suficiente para empezar.

Sin embargo, si no tienes tiempo para adquirir conocimientos en todas estas áreas por tu cuenta, es posible que tengas que gastar dinero en ayuda de un experto. Sin embargo, esto no es un requisito indispensable. Puedes hacer todo el trabajo tú mismo.

El SEO también puede tener un excelente retorno de la inversión. Una vez que su sitio comience a posicionarse bien para sus palabras clave, obtendrá exposición las 24 horas del día, los 7 días de la semana, porque los motores de búsqueda nunca duermen.

Dónde falla el SEO

Uno de los mayores desafíos del SEO es que lleva tiempo ver resultados. Si, por ejemplo, el blogging es una de tus principales estrategias de SEO, probablemente sepas cuánto tiempo lleva crear contenido de blog de alta calidad.

Además de eso, los motores de búsqueda a veces se toman su tiempo para indexar y comenzar a clasificar su nuevo contenido. Luego está el problema de adquirir backlinks, hacer campañas de difusión por correo electrónico, etc.

Si bien hay situaciones en las que puedes comenzar a ver tráfico de inmediato, esto suele suceder cuando un artículo se vuelve viral o ya tienes una gran lista de correo electrónico o seguidores en las redes sociales. Sin embargo, no es la norma y tampoco está relacionado con el SEO.

Para que tu nuevo blog tenga tráfico constante, tendrás que publicar contenido de alta calidad de forma constante durante varias semanas o meses. Por lo tanto, si esperas obtener tráfico de forma inmediata,Aumentar el conocimiento de la marcay empiezas a ver resultados del SEO, te sentirás decepcionado.

Finalmente, incluso cuando crees que estás haciendo todo bien en términos de SEO, un ranking de primera página (que recibeMás del 90 por ciento del tráfico) no está nada garantizado. Con frecuenciacambios de algoritmoY con una competencia cada vez mayor, lograr un buen ranking requiere trabajo constante y vigilancia.

Entonces, ¿cuál es la alternativa?

¿Qué es la publicidad PPC?

La publicidad de pago por clic (PPC) es exactamente lo que parece: las empresas muestran anuncios en motores de búsqueda y pagan una tarifa determinada cada vez que alguien hace clic en uno.

Probablemente ya hayas visto estos anuncios antes. Aparecen en muchos lugares destacados dentro de los motores de búsqueda.

Por eso, son una excelente manera de promocionar su negocio. Con el presupuesto y la configuración adecuados, puede garantizar que quienes realicen búsquedas sabrán de usted.

Cómo crear una campaña de PPC

Hay muchos factores que intervienen en la formulación de una campaña de PPC eficaz:

1. Elegir las palabras clave adecuadas— Tu objetivo es seleccionar palabras clave que tu mercado objetivo esté buscando para que puedas posicionarte en ellas. Cuando hagas tu investigación de palabras clave, asegúrate de prestar mucha atención a los volúmenes de búsqueda y al CPC (costo por clic) de esas palabras clave.

2. Licitación— Una vez que hayas identificado tus palabras clave, debes saber que no eres la única empresa que intenta aparecer en ellas. Hay muchos competidores que quieren hacer lo mismo y, para que aparezcas en una posición superior a la de ellos (o incluso para que aparezcas en una posición superior), debes superarlos en la oferta.

3. Optimización de sus páginas de destino— Una vez que el tráfico comience a llegar, ¿en qué página aterrizarán? Una de calidadPágina de destinoMovilizará a los visitantes que tanto le costó conseguir hacia un objetivo específico, como la suscripción a su boletín informativo, la compra de un producto, etc.

Para obtener información detallada sobre este tema, consulteEsta publicación.

Redes disponibles

Además, hay varios lugares donde puedes competir por un lugar en PPC:

• Publicidad en redes sociales—Anuncios de FacebookPuede ser eficaz debido a la cantidad de usuarios de la plataforma y a su segmentación eficaz. Si tienes claras tus características demográficas, puedes llegar a tu cliente ideal, a menudo por unos pocos céntimos.
• Google Adwords— Dado que Google es el motor de búsqueda más utilizado, tiene sentido que los anuncios PPC en esta plataforma sean populares. Por supuesto, la investigación de palabras clave es esencial aquí, ya que desea que las personas adecuadas vean su anuncio.
• Reorientación— Esto significa utilizar cookies para mostrar anuncios de su sitio a personas que ya lo visitaron en el pasado. Si bien es posible que no hayan mostrado interés en ese momento, la confrontación reiterada con sus ofertas puede ayudar a convertirlos en clientes que pagan después de todo.

También existen otras oportunidades para la publicidad PPC, como las redes de display y otras plataformas de redes sociales distintas de Facebook.

¿Por qué algunos especialistas en marketing prefieren PPC?

Una de las mayores ventajas de la publicidad PPC es que ayuda a generar tráfico al sitio de forma instantánea. Tan pronto como se lanza la campaña, puedes comenzar a recibir visitantes. Esto la hace ideal para empresas nuevas que no tienen tiempo para esperar unos meses a que una estrategia de SEO comience a dar frutos o que desean probar rápidamente una idea de negocio.

Otra gran ventaja de los anuncios PPC es que puedes dirigirte a ellos de una forma muy específica. Cuando tienes claro a quién quieres llegar, puedes incluir factores importantes en tu campaña para lograrlo.

Esto incluye el horario en el que se muestran los anuncios, la ubicación de los usuarios y los dispositivos en los que se muestran. Hacerlo puede generar un muy buen retorno de la inversión, ya que la probabilidad de que los destinatarios estén interesados ​​es mucho mayor.

También es mucho más fácil medir los resultados con una campaña de PPC. Una vez que obtengas las cifras, puedes ajustar o modificar aún más tu segmentación.

¿Cuáles son algunas de las desventajas?

Cada vez que un usuario hace clic en tu anuncio, estás pagando por ello. Si bien puede estar bien si se convierte, ¿qué pasa si no lo hace? ¿Qué pasa si hace clic en tu anuncio por error? Pagar por cada clic puede ser bastante costoso si no supervisas y optimizas de cerca tus campañas.

El desafío surge cuando eres una empresa nueva que intenta competir en un mercado ya establecido. Es probable que tus competidores tengan un presupuesto mayor y hayan realizado ofertas en muchas de las palabras clave que te gustaría utilizar.

Además, tu visibilidad solo se mide en función de tu presupuesto. Sin presupuesto, no hay tráfico. Si bien pagar por anuncios puede hacer que la gente visite tu sitio rápidamente, si tu campaña de marketing se basa únicamente en PPC, tan pronto como tu cuenta se agote, también lo hará tu tráfico.

SEO vs PPC: cuándo utilizar qué

Como está claro que ambas opciones tienen ventajas y desventajas notables, volvamos a lo que buscamos establecer desde el principio del post: ¿cuál es la mejor opción para tu negocio?

Para resumir los puntos anteriores, puedes considerar SEO sobre PPC si:

• Quieres establecer y construir una marca
• Existen limitaciones financieras en sus actividades de marketing.
• Puede asignar recursos a medidas a largo plazo, como blogs y marketing de contenidos.

Por otro lado, es posible que quieras elegir PPC en lugar de SEO si:

• Tienes un presupuesto saludable y quieres atraer tráfico en línea a tu sitio de inmediato.
• Su objetivo es probar su idea de negocio antes de realizar inversiones a largo plazo.
• Su mercado objetivoEstá muy claramente definido

¿Qué tal un enfoque combinado?

Sin embargo, ¿qué sucedería si no fuera necesario elegir entre SEO y PPC? ¿Y si pudieras tener lo mejor de ambos mundos? Combinar ambos puede tener muchas ventajas:

• Tráfico instantáneo para brindarle retroalimentación sobre su dirección general de marketing, así como ingresos inmediatos.
• La capacidad de sus resultados de PPC para informar sus esfuerzos de SEO a largo plazo
• Conciencia rápida de la marca que puede traducirse en un compromiso del cliente a largo plazo
• Ahorrar dinero al enfocarse en palabras clave costosas a través de SEO y en palabras clave menos competitivas a través de campañas PPC
• Poder retirar sus anuncios cuando el dinero escasea y confiar en los resultados orgánicos para mantener el tráfico del sitio

Como puede ver, los dos enfoques para generar tráfico no son excluyentes entre sí. De hecho, si se hacen bien, uno puede respaldar al otro.

Entonces, ¿cuál funcionará mejor para su negocio?

Como ya hemos comentado, tanto el SEO como el PPC pueden ofrecerle un gran retorno de la inversión. La decisión básica que debe tomar es cuánto va a gastar: ¿dinero o tiempo? Cada forma de generar tráfico puede tener resultados favorables, pero requiere un tipo diferente de inversión inicial. Cuál es la adecuada para usted depende de su situación.

A estas alturas, ya deberías tener mucho más claro qué puedes ganar con cada opción. Por supuesto, en un mundo ideal, tendrías tanto el tiempo como el presupuesto para utilizar ambas opciones en combinación.

Sin embargo, incluso si no vives en un mundo ideal, ahora tienes toda la información que necesitas para decidir tus próximos pasos.

¿Qué opinas sobre el debate SEO vs. PPC? ¡Nos encantaría conocer tu experiencia en la sección de comentarios!